公司主要做音响产品，现主要客户是工程类公司，他们负责安装与调试，我们提供产品与技术支持，客户面非常广，全国各地都有，但都不大（大的现做不到吧，大部分都是几个人的公司小老板，有工程做再叫几个人去安装），遇到工程才找我们报价，做配置清单，，有时一年拿一两次货，有时几年才拿一次货，有的客人只有给他做报价的份，几年还没拿过货，像这样的客户群，怎样发短信比较好，大部分客户在QQ上，公司业务员最多加的QQ有3000左右的客户，都是对这一块有需求，怎样来做好发短信这一块，并且长期保持下去，给点建议，
答：哥们好，我在想，如果我们手上有150个活跃客户，你可以躺着开单了……
1、从3000个客户里挑选300个，优中选优，比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的……
2、凡是最近开单的，我建议送他们个人一套桌面迷你音响，1000块左右，因为音响工程是暴利呢，跟老板说，这点小恩小惠是必须的；
3、先单爆这300个客户，坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，要知道QQ上的短信，不太值钱呢；
4、及时通报行业信息，介绍案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，这是跟客户拉近关系的一个好渠道；
5、以发送1年期限为准，如果发一年还不开单，我建议换掉一批客户，他们不是你的菜，然后继续单爆新客户群；
6、行业不错，需要持续做沉淀，如果你按照人情做透四招去做，我敢保证，客户的活跃度会大大增加，要知道，很多客户拿你的报价去杀他们的供应商，而你把人情搞定，买卖就是你的了，给谁做不是做，干嘛不给自己的好朋友呢？而且回款会顺利很多！加油吧
看见了吧，就这个思路，先扩大你的客户群，接着用人情做透提高你的转化率！这些都是蓝小雨，我把一切告诉你里面的招数，任何生意都是客户群+转化率+客单量组成的，我们会在目标细分课程做详细分析，到时候拿去用就是！职场事，销售事，本人十年职场，横跨五个行业，每天分享精彩的销售案例，寻找一群志同道合的朋友一起进步！如果你一个人孤军奋斗，难以成功，我们销售人是压力最大的一群人，我们和一些销售高手打造一个顶级销售圈子！最近自己也一直学习各类销售方法，营销方式，也加入了很多圈子，其中这圈子里面的内容有点意思，有兴趣的可以搜索加入！圈子：455？&459/*/604 ，验马：千里依然
