100天连续阅读商业书5/100-浪潮式发售

联营力量可翻江倒海

进度:全部读完,3番茄(最后两章跳读,因为作者又开始扯坡道,价值不大)


发售:正式发售开始后作者提到了5封邮件的功效,每一封的时间节点和内容都是激活消费者心理诱因的精心安排。尤其是对于稀缺性的多次强调,会给发售过程带来意想不到的效果,发售者要做的就是坚守并保证发售环节的真实有效。

种子式发售:浪潮式发售前期客户名单单薄,可以小范围的发售产品并让小范围的客户参与到产品的研发过程当中,让他们作为测试者给自己的产品迭代做贡献,同时他们会爱上产品并无意识的主动推广产品的销售。

联营式发售:通过寻找靠谱的联营伙伴,把各自的优质内容放到对方的平台上,进行用户的相互导流,迅速完成流量二次分发。

浪潮式发售公式是战略,具体应用到的工具(邮件、视频、推销信)是战术。没有好的内容,再好的战略和战术都是白扯,就好比拿着弹弓和导弹对抗,即使孙子兵法用的再好,最后还是要被打成狗孙子。

任何一种商业模式下的成功都是需要积累的,除非这个商业模式是你发起的。

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