管理对方身体，创造行为的一致性，引导对方思维。
知道么？身体语言，会影响我们的思想、感知、态度等认知机制。现在可以试着微笑，你会不会感觉心情好起来了。你低垂着脑袋，做出无精打采状，是不是觉得自己好丧，心情也不美丽了。有心理学实验表明，当一个年轻人学老人一样蹒跚走路，他的思维都会开始变得迟钝。这就是身体对思维的威力。
为何身体对思维有这样的威力呢？这就涉及一个心理学概念叫“认知失调”，当人的思维和身体动作不一致时，他的内心就会痛苦。比如你嘴上在笑，但心里痛苦，这就是认知失调，这种失调让你觉得你言行不一致，是个“虚伪”的人。当这种失调产生时，人为了避免这种言行不一致的痛苦，他会在内心中给自己找理由去合理化自己的行为，这样就能减少痛苦。比如著名的“斯德哥尔摩综合症”就是如此，当受害人无法改变自己被侵害的现状时，他就会找到犯罪分子身上一些闪光点，说服自己帮助犯罪分子是因为他也是个好人，也很可怜。这样就能缓解自己认知失调带来的窘迫感。
接下来，我们看如何管理对方的身体，让身体引导他思维。
当你想说服对方时，需要想办法让你的目标对象做出一些认同的身体语言。比如，要让对方点头，你就可以先问一些答案肯定的问题，使得他频频点头，当他点了几次头之后，就会用一种积极的态度，去回应你之后的要求。
书中还提到了一个有效的说服法，叫做“得寸进尺法”。就是当你想要别人满足你的一个大要求时，可以先诱惑他答应一个小要求。一旦他满足了你的小要求，他就没法拒绝你后面的那个大要求，因为这会让对方产生压力，为了避免这个压力，他会答应你的大要求。比如，你让同事用她的手机APP，帮你美化一张照片。这个忙很容易帮，她顺手就帮了，在她心理就形成了乐于帮助你的心态。过些时间，你要对方继续帮你的忙，用PS软件，帮你设计一张海报。这个忙有点大，挺费事的，可是不帮呢，她心里会有压力，所以她就会对自己说：好人做到底，帮人帮到西。于是，她就又会答应。
