在发达国家，有80%以上的人士是通过互联网求职。而在中国，一份调查数据显示，通过人才招聘网站求职成功的占比约仅为31%左右。而得益于庞大的市场，这并未妨碍该领域诞生独角兽。如前程无忧、智联招聘、中华英才网等传统互联网招聘巨头，曾一度占据国内网络招聘市场份额的8成。

人才网络招聘优点：成本低；针对性强；覆盖面广；方便、快捷、时效性强；具有初步筛选功能，提高了招聘工作的效率。网络招聘缺点：网络招聘技术和服务体系不完善；信息处理的难度大和网络招聘的成功率较低；网络招聘信息真实度低，即信息的真实性问题。如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。用人单位：国内大多数招聘网站由于技术能力的限制，无法做到对每条信息的真伪一一甄别，网站会员的登记还没有真正实行“实名制”，也没有强制性的核查和惩罚措施。招聘网站：有些招聘网站由于没有充足的信息源，就采取“盗用”知名招聘网站信息的做法。求职者个人：由于对个人登记没有“实名制”的要求，招聘者通过网络难以确定应聘者的真实身份，无从抵制虚假简历，而且目前也缺乏有效的过滤技术，无法事先剔除虚假信息和针对性不强的信息。

未来人们将如何找工作？目前人才招聘平台主要分为四种商业模式：以前程无忧和智联招聘为代表的综合模式；以拉勾和猎聘网为代表的垂直招聘平台，主要面向互联网人群等高端人才人群；以脉脉、大街网等为代表的社交招聘网站；以58同城、赶集网为代表的分类信息招聘网站。盈利模式都是以广告和人力资源服务作为主要的盈利点。

人才网络招聘从线下搬到线上，极大提升效率；努力解决信息不对称，提高匹配度。下面我们来看看四类人群：1.大学生找工作。每年有数百万应届生走进社会。而算上找实习的大学生则数量更多。我们来看看APP实习僧：具有职位匹配度分析、个性简历、求职反馈、职业路径推荐等个性功能。APP对路：求职者可以在岗位信息中查看师父信息，包括其毕业院校、个人简介以及工作经历。APP椅子网：“视频介绍+重点描述+证书展示”的全新简历形式打破了传统招聘时的沟通障碍，极大提高了招聘双方的效率。这三款App盈利模式殊途同归。可见他们对“免费提供基础服务，利用增值服务收费”这种典型互联网企业打法的认可。椅子网预计未来视频简历模式会迎来井喷，可能会涉足更前卫的“视频招聘”。

2.业余时间找兼职。如今的兼职市场基本已被老牌网站58赶集占据。斗米兼职：背靠58赶集，斗米上的岗位信息会自动同步到58同城与赶集网进行展示。探鹿：百余人的商家认证团队，保证信息真实性。与保险公司合作向企业分发“短工险”盈利。兼职猫：与大型企业合作，向其提供外包服务；用户可在App内进行交流。实际上，对于兼职招聘这种比较难做出差异化的行业来说，各个玩家更需要比拼用户体量。从这个角度看，坐拥58赶集的斗米确实已经具有相当大的优势。未来斗米计划继续用免费手段将兼职市场做大；而探鹿与兼职猫则选择开始拓展蓝领用工市场。

3.加薪跳槽找全职。测聘网：以为大型集团企业客户提供招聘职业评测服务为基础，在盈利的同时积累大量关键数据；不断优化自身测评体系，使测评结果更准确。有鱼：App界面清新时尚，符合互联网从业者习惯；对企业进行实地考察与拍照，最大程度避免虚假信息。职场导航：基于地理位置信息，让用户很容易找到离家近的岗位。三款App都各有千秋。主打职业评测的测聘网无疑是其中的佼佼者，专注互联网圈的有鱼因起步较晚，虽然界面设计不错，但能否快速扩张将成为其成败关键。而职场导航走的LBS找工作路线究竟是不是用户痛点，还有待时间的考察。

4.高端人才找猎头。目前在互联网圈比较知名的网站除了猎聘网、智联卓聘外，还有猎上网：利用Uber模式，让更多猎头进入平台为企业提供招聘服务。枇杷派：产品会根据企业岗位的算法模型对所收简历进行评估；并能根据企业用人需求，自动推荐数据库中的人才。友才网：把猎头服务从“按需定制”变为“现货供应”，提高猎头服务效率。总体来说，这三种猎头服务特点鲜明，优劣明显。可以说他们已经与传统猎头服务有很大区别了。国内传统猎头服务更多是在“贩卖简历”，而国外则更加注重服务。所以与国外对比，国内的猎头领域还有十分巨大的提升空间。并且从他们各自已披露的融资信息层面看，资本对新兴猎头服务的认可也印证了这一点。

人才招聘网站的盈利模式是什么？有偿招聘服务。利用网站做广告盈利。企业知名度推广盈利。线下活动盈利。人才招聘网站如何做到长期赢利？品牌商家广告合作。传统企业会员收费。广告联盟合作费用。附带增值服务。人才招聘网站如何做到持续盈利的模式？网站有明确的受众基础。网站有合理的盈利模式。就要考虑如何才能黏住这些目标客户，即如何增加网站的黏性。在互联网行业中，用户一旦对一个网站形成了使用习惯，就很少更换。那么网站如何才能使用户形成这种习惯并将其保持下去呢？首先，要增加用户体验。在用户使用网站时，为他提供最优质的服务，满足其需求，给客户留下最深刻的印象。其次是要使客户将使用习惯保持下去。再次，要保持与客户的密切联系。网站客户服务到位。人才招聘网站为客户提供的是招聘求职服务，甚至可以说其产品就是服务，要想做好网站，必须从提高服务质量着手。

我们说传统盈利模式：它是以流量换广告，并从大基数用户中争取小比例付费用户。企业客户购买的服务包括，基于平台上发布招聘职位和展示广告，以及在数据库总下载完整简历的数量。新的盈利模式：猎聘网模式，这是一种比较新颖的模式，它的营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面。而针对H(猎头)，猎聘网是免费的，因为它的收入主要来自企业的付费和增值业务收入。目前市场上BHC模式的招聘平台有猎聘网，BH模式有猎上网、基摩村等，围绕着BHC三方的交易服务平台越来越多，而且越来越垂直。

垂直类的招聘解能够快速解决传统招聘网站的有效信息少，投递信息多，反馈慢等痛点。凭借着自己的精准化推荐和模式的创新，垂直类的招聘APP开始吸引了不少企业的加入，特别是让企业和求职者实现一对一的沟通交流等功能的推出后，迅速引起关注。一些如拉勾网、猎聘网、Boss直聘等，口碑开始超过传统的网络招聘网站。而垂直类的招聘APP最大好处就是可以直接沟通，甚至能够和对方加微信。从招聘企业的特点上看，市面上主流的直聘类App多以IT、互联网行业为主。目前以拉勾网、Boss直聘等为代表的主流直聘App人才库层次较高，学历以大专、本科为主，从工作经验上看，多以1-5年为主，是很多互联网公司急需的人才。直聘类App优点可总结为：在行业内知名度较高，界面简洁明了；应聘者专业相对对口，能够提升招聘行业人才的速度；在手机上操作简单，可以设置简历过滤条件，不接受不合格的简历。特色服务比较贴近用户使用体验。

在SNS平台下，个人用户的身份不再是单纯的求职者，而是成为社会关系中的一个纽结，企业可以通过他人对求职者的看法或者求职者表露的其他信息获得进一步的判断。例如求职者所展示出来的个人文采、观点、特长等，甚至其社会关系也可以得到充分的展示。美国的职业社交网站LinkedIn近年来发展迅速，目前其注册用户总数已突破7000万。求职者可以建立自己的账户，在主页上放上自己的简历。还可以和自己的同事以及同事的朋友或者陌生人建立关系。在这样一个人际关系网络上，用户可以得到非常宝贵的职业信息，同时也可以展示更多的个人信息。

国外还出现了依靠赞助商来维持自身运作的人才招聘网站，例如indeed网站。该网站通过为企业提供职位发布机会和为个人提供职位信息而聚拢人气，然后通过广告或者其他形式的推广活动来吸引赞助商的支持。相对于国内招聘网站，这可以被称之为“免费模式”。国内的招聘网站多是向发布招聘信息的企业或者求职者个人收费，类似indeed这样的“免费模式”还比较少见。但是相对于LinkedIn单纯向个人收费的模式，这种模式可能更适合中国，其推广价值也更高。

区域性人才招聘网站具备以下优点：精准性：地方性的企业很多招聘普工，求职人员基本为本地人员。成本低：对于中小企业来说入驻本地人才网站的费用要比大型的综合人才网站要低的多。互动性：本地人才网站都有相应的求职招聘微信群，在找工作的同事还能结交更多的朋友。售后服务：可以面谈根据企业或者个人的要求定制相应的招聘求职方案。运营及盈利模式。1.企业会员费：按月或者按年收取企业会员费用。2.举办现场招聘会：收取展位费。3.企业广告费：网站广告位收取费用。未来招聘网站的盈利模式和发展机遇：1.增值服务：随着网络招聘市场的不断发展，企业主将不满足单纯的招聘服务，融合企业培训，人才测评，人力资源管理等功能的人力资源整合服务将越来越多的受到中小企业主的青睐。招聘网站对服务功能的开发将是网络招聘市场发展的趋势。2.合作发展：目前地方性招聘网站拥有较强的地域优势及资源，而这种优势及资源对于门户型招聘网站的吸引力较大，门户型招聘网站与地方性招聘网站进行多种形式的合作或收购活动将是网络招聘市场发展的趋势。

是否能提供一种人力资源个人价值的认证，完善积分体制，通过其解决问题的经验可以作为其工作经验和个人价值的评判标准；个人价值评判提供一种认证标准，而且可以充分增加个人对企业的了解，了解企业本身的业务领域，了解企业究竟在做什么？需求什么样的人才？从另外一种意义上来说，也是个人对企业的一种认证方式。

提供平台服务的企业如果只专注于一个特定领域，那么它相应的就能更集中精力地去提升招聘服务的专业性与针对性。作为网络和规模效应显著的平台型赛道，在线招聘市场将受益招聘市场整体扩容及向线下招聘市场的渗透，预计未来有望保持20%-30%左右复合增长；同时随着在线招聘从PC端向移动端转移，传统的以广告换流量、靠雇佣双方信息不对称赚快钱的盈利模式向更加垂直和细分的业务方向发展，新的直聊模式改善用户体验、技术赋能的招聘模式提升招聘效率，更新的商业模式正在创造新市场增量，推动行业进一步扩容。

受疫情影响招聘由线下转为线上“云招聘”。从“面对面”到“屏对屏”，疫情下招聘走向云时代。与往年不同的是，受新冠肺炎疫情影响，“网络招聘会”“空中宣讲会”“云就业信息发布”成为大家求职信息获取和投递简历的主渠道。“云招聘”最大程度上突破了时空限制。受疫情影响，面试官也采取了居家办公模式，线上面试这种形式可以让5到8名处于不同空间的面试官同时面试一位求职者。摄像头捕捉的画面有限，面试对网络环境也有要求，网络不佳往往会影响面试效果。但为了保证安全，“云招聘”是学生和企业目前的最优选。