通过调整语言描述中的得与失,利用人们的损失规避心理,可以让人们做出不同的选择。淘宝直播中当天新上的商品都有秒杀价,而且总是显示已拍完,然后卖家会一点点的去追加库存。这种销售策略就是利用了人们的损失规避的心理,总感觉现在秒杀价购买的商品都是便宜的,从别人手中“抢到”的商品,也是自己赚来的 。
2018-04-23语义效应:该做的事却不想做怎么办
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