作为猎头，从前期给人选介绍目前市场薪酬行情到后续帮助人选谈薪，拿到合理满意的薪水，都是我的职责。从帮助人选谈薪的过程当中，发现很多人不知道怎么恰当的谈薪。希望下面的内容，能让你摆脱谈薪的尴尬境地，更加游刃有余。
在什么时机谈薪会比较恰当
上一篇关于面试技巧文章中，和大家介绍过，面试时最好不要主动问及薪资。那么在什么时候谈及薪资比较好呢？
其实如果我们面试通过企业自然会和我们谈薪的，根本无需我们自己主动提及。
但是，如果在初步面试过程中面试官主动提及，一般也就是想大概了解一下你的期望。因为还没有面试结果，是无法谈薪的。所以也就是大概了解你的期望值，你也不必严格回答，可以说“比较理想的状态是20%-30%的涨幅，但是薪资不是唯一的考虑因素，会根据岗位职责和项目情况综合衡量”。
所以，面试结果出来之后，会由HR或者委托猎头来正式谈薪，这时候就需要我们认真起来了
到了谈薪阶段，被问及期望资时该怎么回答？
被问及期望薪资时你会不会有这样一种顾虑：降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要？
你心里想要多少薪水不妨大方地直说，因为你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
在处理这类敏感问题时，更重要的是你说的方式。比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。你一定要强调自己真的对这个职位充满兴趣。
工资的给付看应聘的公司情况。
如果是非常正规化的公司，会有很完善的薪酬体系，也就是因岗定薪的，那你的议价空间非常小了。同级别的员工薪资都差不多，如果给你一个人的薪资高于同级别其他人，势必会引起其他员工不满而导致人员不稳定，不可能因为你一个人坏了规矩；如果公司属于成长型的企业，那薪酬就有一定的调配空间，但是要看你个人的能力；如果是创业型的企业，和你谈薪的很有可能就是公司创始人，就完全看大家的匹配程度了，互相都看对眼了拍脑门给你定个天价也是有可能的，前提是你有足够的眼光是可以选择这样的企业的。
既然大型公司有自己的薪资范围和结构，似乎没有多少可供谈判的空间，是这样吗？
不是的，大公司的确有一套自己的薪资结构、职位等级列表和工资等级。在你面试的时候面试官会根据面试情况给出具体的技术评级、职位等级等。
但是，只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有special case，有可供商榷的余地。
企业的special case一般会采取如下措施：
- 雇主会扩大候选人的职责范围或是考虑让候选人担任更加重要的职务。这样他们就能够提供更高的薪水，同时也保证数额符合他们内部的薪资结构。
- 有时雇主会同意为候选人提供入职奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。
- 我们还见过有的雇主会许诺提供早期绩效评价或是国外培训，这对于候选人来说很有吸引力。
这些都是很特殊的情况，为了吸引候选人，雇主都会有所表现，也说明了雇主想要offer你充满诚意。
不可忽视的变相薪资——福利
当然，企业提出的薪资不可能让所有人都满意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资不足的问题。不要因为片面的“低”薪资错过好工作的机会而后悔不及。所以，在和HR聊到薪资问题的时候，不妨大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、通讯费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如季度奖、加班奖、考勤奖等。还有就是五险一金的缴纳基数，这些最终也都是在我们各人账户中的财产，缴纳基数不同可能导致公积金有几千元的差距。
在协商薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。
这些年里，我见到许多候选人因为很小的工资差距而回绝了很多不错的工作机会，并且为此感到后悔。为了避免出现这种情况，记住你的首要任务和目标是获得新的机会。工资差距都是暂时的，而加入一家有实力的公司能够对你的职业发展和收入提高有所帮助。
