藏品在一线拍行为何频频拍出高价，而民间藏品却无人问津

11月20日晚，在中国嘉德书画“大观”的热闹进行中，瓷器及古董珍玩夜场也同时开启了战斗模式。万众瞩目的明早期钧窑天青釉花盆以4887.5万元一举刷新钧窑的拍卖纪录，变身最贵钧窑。买主虽然还没公开，可不少藏友开始猜测买主一定又是我们中国某个有钱人。有的藏友还说，像这样的花盆他也有一个，只要拍卖价格的十分之一甚至二十分之一，却没人要。有的藏友还说起怨话：现在的土豪真是钱多人傻，国内民间有的，而且价格又便宜不买，总喜欢去拍卖行摆阔气显威风。

　　这藏友这话听起来很有道理，一样的东西，便宜的不要，偏要贵的，真傻。在我看来，他们既然是有钱人，一定不傻，要是真傻，怎么能成为有钱人呢？先不说你那花盆真假，第一人家不知道你有个钧窑天青釉花盆，而且又便宜；第二就是知道也不会要，除非价格低到随便买个玩玩的地步。

　　那么，有钱人为什么宁愿花大价钱去拍卖行举牌买东西呢？跟钱“过不去”呢？

　　在我看来最主要原因有两点：

一、不少有钱人购买文物艺术品是在搞投资（或投机），而非收藏。

　　凡有钱人基本上的办企业做生意起家的，搞投资（或投机）赚钱是他们的强项。这些年，房地产、股市不景气，许多有钱人就看上了文物艺术品市场。他们购买文物艺术品，就象购买房地产和股票一样，等待时机，一旦行情走高，藏品升值了，价格上涨了，有钱赚了，就会马上出手（脱手）。那么，什么样的文物艺术品升值最快、最容易出手（脱手）呢？那当然是好东西。就象买房产地段要好，买股票要买潜力要大，这样就容易出手（脱手）。而拍卖行的东西也确实是千挑万选的，这点也是事实。正如有人说，越有人争的抢的越是好东西。所以，他们必须去拍卖行跟人家去挣去抢。 二、拍卖行购买的藏品容易出手（脱手）变现

　　那么，有人要问了，既然是投资，那就应该考虑成本才对。正如上面所讲的，民间便宜的不要，为什么反要花大价钱、高成本到拍卖会上去买呢？如果是收藏，那他们肯定是哪里便宜会去哪里买。但作为投资，就必须要考虑行情走高时藏品出手（脱手）变现的问题。而目前既能及时出手（脱手），又能卖好价钱的最好平台，只有拍卖行。

　　那么，有人又有疑问了，藏品出手（脱手）变现，这跟藏品哪里买来有关系吗？我可明确告诉大家，这关系太大了，而且非常关键和重要。这里就拿11月20日中国嘉德拍卖的这件钧窑天青釉花盆作为例子给大家分析一下，花盆来源清晰。从资料显示，早在20世纪初这件钧窑花盆就已经流散海外，它的第一任收藏者是卢芹斋继承人Frank Caro。之后售于美国20世纪伟大收藏家亚瑟·M·赛克勒博士，后又由英国古董商埃斯肯纳齐（Giuseppe Eskenazi）卖出，直至今天的嘉德拍场。记录的清清楚楚，再前面我们就不说了，这就是拍卖行所强调的“流传有序”。也就是说明这件藏品不是近些年出土出水或盗墓物，从嘉德拍得后，随时可以拿到国内北京几家大拍卖行进行拍卖，而且谁都愿意接收，因为其“流传有序”，文物主管部门对文物拍卖品检查时也不会为难。

　　如果这件钧窑天青釉花盆是上面所讲的那位民间藏友的，除非你拿的出证据是早年从文物商店购买的，或者是从卢芹斋继承人Frank Caro、亚瑟·M·赛克勒博士等大藏家手中转让的，否则，国内没有一家拍卖行敢接收。因为无法证明藏品来源不是近些年出土出水的、或是盗墓的。所以，只有在国内外拍卖行购买的“流传有序”的藏品，才能随时变现。一旦需要出手（脱手）或资金回笼，就可拿去拍卖。

　　这就是有钱人宁愿花大价钱去国内外各大拍卖行举牌买东西的真实原因，也是不少藏友送拍老吃“闭门羹”的和近些年国内一些拍卖公司纷纷前往海外征集拍品的真实原因。

　　在平时与藏友交流时，有藏友说还有第三个原因是有钱人普遍没眼力，不敢在民间市场购买，只能去相对有保障的拍卖行购买藏品。在我看来，这个原因不存在。因为有钱人都可以说是精明人，他们哪能不知道投资风险。所以，投资文物艺术品的有钱人后面都有一支专家团队，有专门鉴定的，有市场分析评估的等。别说是几千万、上亿的投资，就是几百万的投资都会认真分析论证。他们一般会对自己想要的东西，在拍前派专家团队进行多轮鉴定会诊，对藏品的投资前景和竞标的心理价位等，都会进行分析评估。所以，这个原因是不存在的。今天我们来聊聊为什么“有钱人宁愿高价去拍卖行买藏品。

　　为什么拍卖能成交高价，为什么很多人愿意走拍卖这条渠道！

　　1、对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

　　2、它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。

　　3、藏品的评价是非常主观的，任意性很强，缺少说服力。而且，很多时候，标的物的价值是很难确定的。但拍卖则是一种很好的价格发现机制。比如说总的来说拍卖会是曝光的，公开，公正，藏品的价值很难说清，但是藏品如果是从拍卖会成交出来的，毕竟也能知道来源，能知道藏品之前的成交价格，藏品价值不会毫无根据，所以更多的人愿意从拍卖会上竞投藏品。

　　4、古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。玩的那才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。

　　5、在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录，方便以后的出手交易。

　　6、现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，那在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。

　　7、在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可备自己不时之需。

　　8、做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。

　　9、古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。

　　10、他们当中很大一部分人需要买这些藏品，这种需要不是为了文化投资，也不是为个人爱好，更不是关乎理想，他们的目的仅仅是为了———避税。

　　11、　除了避税，企业家收藏者的 “醉翁之意”还在于他们看到了藏品的“升值空间”。因为买书画拍卖品不仅可以少缴或不缴税，而且显然几年之后，藏品还有巨大的升值空间。作为一种包赚不赔的投资，收藏已经成为企业家何乐而不为的投资，他们当中很多人把经营企业的经济头脑，运用到艺术品投资中，艺术品成为了另外的生财之道。

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