双方用自己不是最在乎的选项与换取自己最很在乎的条件，这就是谈判中的双赢。
场景：员工提出要加薪20%，可是预算又的确有限，应该怎么跟员工谈。
更好的说法：预算有限，现在加薪不太方便，但是下个季度可以，或者是加薪不方便，换成奖金可以。
拆议题就是把原有的议题，细分拆解成各个步骤，从中发现可以弹性处理的空间。
谈判的目的不是拼个你死我活，而是找出各种可能性，让双方的利益都能最大化。
例如要不要答应给员工加薪不是一道简单的二选一，不是只有答应和不答应，可以细分拆解，变成许多小议题，提供给对方更多的选项。
01
拆议题一：金额。
帮他加薪没问题，但是一次加20%会破坏行情，所以这次只能加10%，剩下的以后看绩效再决定。
02
拆议题二：时机。
对你来说，最在意的不是加薪，而是最近工资资金紧张，下个月加薪不太可能，但是下个季度可以。
03
拆议题三：形式。
在意的可能不是这20%的数额，而是以什么样的形式发放，如可不可以把加薪改成奖金。因为之后发不发奖金是看员工的个人表现，但如果是加薪，就意味着每个月都会固定多出一笔支出。
但对于要求加薪的员工来说，他重视的议题很可能跟他不不一样：
01
可能他不太坚持金额，只要有加薪就很开心。
02
可能他也不急着要下个月加薪，只是想先得到你加薪承诺。
03
更有可能他才不关心这笔钱是奖金还是薪水，反正只要收入有增加就行。
正因为双方的议题不一样，只要把原本的议题拆解开来，很有可能就会找出双方都能接受的方案，这里的关键就是把把议题拆小。
这个思路可以帮我们找到原本被忽略的选项，大大的拓展双赢的空间。
拆议题，还可以应用到日常生活中。
比如销售员和消费者之间最常见的谈判情况之一砍价：
一台标价2500的洗衣机，顾客希望你用2000元的价格卖给她，这时候你就可以从两个议题来着手。
01
价位的议题：
顾客的预算可能就是2000元，那你可以推荐这个价位的其他洗衣机，如果顾客对牌子没有要求，你可以2000元卖给她洗衣机，但是要换一个牌子。
02
交货的方式：
可以2000元成交，但是他要自己来取货。
类似的议题，可以猜出更多更细的议题，这样彼此谈判的选项也更多，双方也就更容易达成双赢。
