关键词:定位思维
读书心得:
“我们这儿的问题是缺乏交流。”
你经常听到这句让人听烦了的话吗?问题发生之后，“缺
乏交流”是唯一最常见、最普遍的解释。
商界、政府、劳资关系和婚姻都会出问题。
人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，
做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相
信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。
想要交流的点：
定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服
务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变
人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接在一起
在我们这个传播过度的社会里，如果你说你的广告如何有
影响，那等于在过分夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自
我为中心的观点与市场上的现实情况毫不相干。
在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有
选择性，缩小目标，分门别类。简言之，就是“定位”。
阻碍你的信息发生作用的敌人是传播量。只有在认识到这个
问题的本质之后，你才能明白如何去解决它。
不要在产品里、甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的
方法。
要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。
改变一下方法，把注意力放在预期客户而不是产品本身上，
简化你的选择过程。还要学会那些有助于你大幅提高传播效率
的原则和概念。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构
这些观念，以达到你所希望的境地。
