一个关于创业与人生的专栏
许多生意不好做的朋友，经常会提及到一个词——买方市场。
买方市场就是主动权在购买者一方，供过于求，消费者有了更多选择。对于生产者、销售者来说，则将面临更多竞争对手，销售压力增大，销售业绩难以提升。
为什么会出现买方市场？
其实，这是社会进步的一种表现。买方市场对应的是卖方市场，而卖方市场代表的是供不应求。如果社会出现大面积供不应求，那就是物质短缺，生活水平低下的表现。我们国家是从计划经济走到今天的市场经济中来的，计划经济就是因为物质匮乏，国家不得已而采用的一种调控手段。
当我们作为一个生产者、销售者时，我们会十分头疼买方市场这个词。而当我们换位到消费者时，我们又很希望自己处于买方市场，这样我们就可以货比三家，买到更称心如意的商品。
与发达国家绝对的、全面性的买方市场不同，中国的买方市场是相对的、不完全的买方市场，是卖不掉与买不到共生、买不起与没新东西可买并存的市场。
中国各地区的发展不平衡，也是形成相对买方市场的主要原因。当不发达地区还在解决贫困，解决温饱问题的时候，经济发达地区的人们已经向着小康和富裕型消费转变。商品出现同质化，出现买方市场，就是因为没能匹配到新的消费需求，无法满足消费者而出现的状况。
如何破解买方市场？
首先是要换位思考，要以用户需求为核心，而不是一味地闭门造车，或是盲目跟风。
其次，要走出去，到更广阔的市场中去寻找商机。当你的产品能被更多人知道时，你的销售机会也会随之增多。
第三，要做品牌定位。同样的产品，当归于不同销售类别时，人们的消费认知是完全不一样的。有朋友开玩笑说，新疆的好特产就不应该当作粮食来卖，而应该变成保健品、奢侈品。这也是定位决定方向，定位决定出路。
第四，不仅要把产品做好，还要懂得以情动人，讲好故事。任何商品的背后都是人，人是情感的人，是除了物质满足，还需要大量精神满足的人。
最后一点，就是要有信心。不要被一句“买方市场”吓住了。只要自己主动求变，找对方向，下真功夫，就一定能找到破解之路，就一定能在激烈竞争中脱颖而出！
