端午节回了家，不受全家人待见的大舅妈去了我们家，说最近做起了保险，二舅妈一听就说这是来我家推销保险来了，她说自己特别反感保险产品（她没有买过保险产品，就是听别人说的）。其实我觉得二舅妈是讨厌大舅妈才这么说的，同时，我觉得像我二舅妈这样的特别反感保险产品的人一定不在少数。

我曾经也很反感保险产品，其实主要反感保险销售人员，他们看到我比看到亲妈都亲，拉着我的手给我介绍保险产品的保险营销人员不占少数。我看大多数保险销售人员都在做这件事情——提高客户对风险的认识。他们用各种方式一遍遍地强调，不怕一万，就怕万一，比如谁谁谁遇到什么事，有多惨，这时候保险有多么重要……看多了，会觉得很烦，甚至产生抵触情绪。我尤其讨厌保险培训，几乎所有保险培训都整得跟传销公司开会似的，一培训就画画、写口号、唱歌...让人觉得 好傻逼！

很长一段时间，我都觉得保险可有可无，直到我的家人被诊断为肺癌，一家人的生活被搅得天翻地覆。这下子，我警觉了，想给全家每人都买份保险，万一遇上重病，还能有些保障。

因为想给长辈买保险，可是经过多方咨询，很多保险公司给我的答复是，超过55岁，保险公司不再承保。即使没有到55岁，40岁以后相同保额需要缴纳的保费也会很高。保费是和年龄挂钩的，越早买保费就越便宜。这些咨询给我的触动很大。现在我们年轻力壮，觉得保险没什么必要，可等我们老了，身体各种机能下降，难保没有病痛。等到那时候再买，保险公司却不跟我们玩了！

我最初对保险的需求，是希望当我年老，体质衰弱，万一罹患重病时，能有一笔保险赔偿用于医药费。当选择具体的保险时，才发现最初的想法太片面：首先，每个人最需要保险的时间，并不是年老以后，而是中年时期。这时候上有逐渐衰弱的父母，下有需要养育的子女，自己处于事业上升期，若这时候出现任何不测，对家庭的打击是毁灭性的。如果买足了保险，即便遇到不测，至少在经济上也不会太影响家庭其他成员的正常生活。其次，针对重疾的保险，只是保险中一个很小的部分。决定买保险后，首先要考虑的是意外险，针对意外身故，然后才是重疾。还有医疗险、定期寿险、教育金保险计划……买或不买，需要认真思考和鉴别，根据自己家庭特征来选择相应的保险产品。

保险公司卖的产品主要是两种：一种是以保障为主的保险，另一种是以投资为主的投资类保险。经过系统学习各种保险类型后，我的保险理念就是：让保险只负责保障，想要投资，就去研究纯粹的投资方式。这样一来，仅从发挥保险的保障作用看，其实我们只需要考虑三种保险——意外险、定期寿险和重疾险。

下次我来说说保险的种类，先码到这里。