《2018年12月19日》
【连续第256+1+1+2+3+1+39天总结】
一.目标完成情况？
1.行业小二对接会，180分钟
二.学到了什么？
处处充满竞争，我们的胜利就是同行的失败，要胜利，需要三个方面:知己，知同行，知买家。不论是和同行竞争，还是和客户谈判，都可以用兵法所说:知己知彼。
知己，是要知道自身优势，劣势，以及拥有的资源和产品特点。
知彼，是要知道对方的优势，劣势，拥有的资源和产品特点，以及对方同行优势、劣势，资源和产品特点，客户区域，客户喜好。也就是调查一个人或者一个企业，可以立足于三点:
对方自身思维模式和行事方式的优势劣势，特点。以及这些思维模式和行事方式的前后改变及原因。
对方的同行与之联系。对方同行对他的评价，关系。
对方客户情况。含对方客户区域，客户定位，客户习惯，心理和偏好。
三.如何学以致用？
当前工作，需要了解客户的目标，帮助客户梳理拥有的资源和资源特点，自身优势劣势，以及如何展示给他们的客户。
同行方面，帮助他们了解同行产品特点，同行做法和同行达到的情况，以及从中学习如何借鉴+改进。
同行消费者方面，帮助客户梳理他客户的定位，购买力，搜索习惯和采购偏好。
四.提问训练:
1知己的本质？
2知彼的本质？
3知消费者的本质？
4如何知己？
4知己的步骤及内容？
5知己里需要注意哪些方面，关键点是什么？
6知己如何与时间结合？
7如何才能快速知己？
8不同事件中知己有哪些不同？
9己方特点多时选择着重突出什么点？
10想要突出的点用什么展示方式？
11怎样做才能突出想要突出的点？
12产品特点如何突出？
13产品价值如何突出？
14品牌价值如何凸显？
15公司服务及规模和能力如何突出？
16产品特点包含哪些方面？
17公司特点包含哪些方面？
18需要展示的特点展示给谁看？
19需要展示的点什么时候展示？
20需要展示的点在哪展示？
21优秀同行都有哪些？
22他们的共同做法和不同做法有哪些？
23他们的产品特点如何以及如何展示？
24优秀同行公司特点展示的什么？如何展示的？
25同行的目标市场在哪？他们的客户如何？
26同行是如何满足其客户需求的？
27同行都遇到过哪些问题，如何解决的？
28消费者主要来源于哪里？
29消费者的购买力如何？
30消费者的文化习惯怎样？
31消费者的采购目的？
32消费者最在意的目的为何？
33消费者的消费者购买力，购买心理，群体喜好，购买习惯如何？
五、今日自我鼓励
今天是第39天，再过327天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！
六、明天目标:
1影响力
http://112.74.32.211/
