【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）
□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
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I：用自己的语言重述
要引起听众的共鸣，就要将所说的内容与听众建立联系，将问题的焦点或利益受益者转嫁到听众身上。通过提前设定好的问题，将听众引导到设定好的目标上。通过几类问题促使听众紧跟你的演讲。
第一类：讲述完某观点或结论后，直接补充说出听众的相关利益。
第二类：讲述完某观点或结论后，提问形式引发听众思考，然后解释论点。
第三类：讲述完某观点或结论后，提问形式引发听众思考，以给建议的方式解释。
A1：描述自己的相关经验
网络上经常能看到张雪峰老师想考研的毕业生讲如何利用时间，如何选择。我每一次看的时候都在想，为什么我毕业的时候就没有这样一位老师指导。举例其中一节课讲英语，首先他就引出了一个问题，“馒头”用英语怎么说，这一下就引起了大家的注意，他说“Chinese bread吗？那窝头怎么说？，接着他引出了在英语考试方面，笔试与听力的比重，但是面试更为重要，想取得好成绩一个流利的，时间恰到好处的自我介绍比不可少。“自我介绍3分钟最合适，时间长了面试的老师会疲惫，介绍要流利，不流利肯定不会有好成绩，而且1月份考完试，3月份面试有很长的时间去背一段自我介绍；还要带有边框的眼镜，会给老师留下良好的第一印象……”这一系列话，不仅给了建议也解释了听众的立场。所以他的视频课程的点击量才会那么高，那么吸引大家的观看。
A2：以后我怎么应用
目标：在下次培训的时候，使用这种方法引起听众共鸣
行动：1、课件排版舒适，资料丰富，有大量知识支撑
2、准备一些引发听众思考的问题。如：你会怎么做？能够给你带来什么？等等
3、在讲解过程中，假设情景，带入听众思考
4、直接解释论点与听众自己给出论点相结合，促进课堂气氛。
