五维教练领导力【心法篇】既是帮助教练型领导者树立个人影响力的方法论模型，也是教练型领导者基本功练习和工具使用前必备的心法口诀。
今天我们探讨的是心法口诀1：激发自我。
(一)第一个维度：激发
1.我们如何判断一个人是否有人格魅力？
1)我们评价一个人是否有魅力或是一个人的好坏，几乎都是通过行为在看。由此可见，影响力的来源是行为！
2)行为只是一个人最表层的东西，底层还有其他东西在。由此可见，行为受思维影响。
3)什么会影响到思维模式的运转呢？因为人活着都会有自己的期望；思维受结果影响，结果的背后有很强大的东西存在？那就是人的情绪系统。由此可见，人的思维受人的情绪系统影响。
【小结】影响力的来源是行为，行为受思维影响，思维受人的情绪系统影响。
【案例分析1】课堂争取扑克牌
每组会对牌产生期望（获得更多的牌），这种期望有两种结果：
1）结果1
情绪：期待得到满足开心→思维：思考如何能拿到更多的牌→行为：非常积极配合老师上课。
2）结果2
情绪：期望得不到满足，失望沮丧→思维：老师发牌太小气→行为：积极性受挫、参与度不高。
【案例分析2】挤地铁
•被陌生男子踩了一脚，正常反应：把脚缩回来；
•被陌生男子踩了第二脚，可能反应：“怎么又踩我？”
•陌生男子回答“我今天就是过来踩你的！”
•被陌生男子踩了第三脚，正常反应：立马踩过去！
被踩到第三脚才发生剧烈的情绪反应！若被陌生男子踩了一脚，立马踩过去。这是动物的第一反应，非人类的正常反应。如巴甫洛夫条件反应，听到铃声就去吃东西，一敲狗就来吃饭。 人不会被陌生男子踩了一脚，立马踩过去！除非被踩的一脚不是第一刺激，比如踩之前经历过一些事情，已酝酿了不好情绪。分析：
【案例分析3】被狗追
被狗追时，跑得越来越快，前面有一条沟，一跃而过；但狗看到有危险，摇摇尾巴往回走了；当狗一走，你开始发慌了，这条沟跳不过去，真希望狗还在后面追你。分析：
【小结】一个人的影响力来源于个人行为，个人行为受思维影响，思维直接受情绪系统影响。这也是为什么很多领导者要去学习情商的课程，因为情绪智力对行为的转变有很大的影响。
2.人的“情绪”从何而来？
面对同一件事，不同人的情绪反应不同，因为信念系统（标准）不同；当别人违背这种标准时，情绪（厌恶）产生！这是人的信念。
【提问】一个人活在世上对人/事有没有标准？有!
•你认为做~~~事/人一定要怎么样？这是个体的信念系统；
•你做~~~事件的原因？这是个体的价值观；
•价值观高于信念系统。
【现场互动】(哈哈， 关注一下教练是如何进行对话引导的。)
•XX，你平常不喜欢的人是怎样的人？聊不来的人。
•什么样的人会跟你聊不来？/聊不来的人有什么特点？/你特别不喜欢的人有何特点？不太好相处的人。
•不太好相处的人有何特点？三观不合。
•是哪三观？讲师会讲黄段子。
•这是一种行为，是一种怎样的行为？低级、低俗、自私。
•你会用哪个词来形容？低级。
•还有哪些特征的人你不喜欢？火车上躺着吃泡面。
•如果用一个形容词来形容，这是什么？自私的。
我们看到XX对人的标准是，人不可以自私的、不可以低级的。以前我们并不知道，或许他自己都不知道，但只要他跟人相处，就会对周围的人进行扫描。从早到晚，他都抱有这样的信念跟大家相处。突然之间，他发现背后坐了一个低级无趣的男人、对面坐了一个自私的女人，这两个人是违背他的标准的，因此XX在面对这两个人时会产生厌恶情绪。因此，他会思考：还得跟这两个人相处到明天。接下来，该怎么跟他们相处呢？不跟他们说话、不理他们。那么，男人和女人就会很奇怪，为什么XX跟其他人都很好，就不跟我们说话呢？我们能看到的是“XX不跟男人女人说话”的行为，但实际上，底层有更深刻的原因。这就是人的信念系统。
【小结】情绪的产生基于一个人的信念系统；一个人的信念需要从这个人的真实经验中探寻，从他的故事当中去萃取他情绪背后的东西是什么。
3.每个人都有一个信念系统，信念从何而来？（为什么XX会有这样的信念？）
“你是谁”就能决定你的信念。
比如：XX不喜欢低级、自私的人，那么XX是一个怎样的人呢？高级、大方付出、无私奉献的人，这是XX身上的卓越品质。因为每个人都有区别于他人的卓越品质，这些独特的卓越品质会创建个体的信念。当我们与别人发生冲突时，不要只是感知愤怒，而要知道愤怒背后卓越品质对你的召唤；因为你足够的卓越，因此在对待某件事情上，你有高于别人的标准。
那么，是什么在引发冲突？内在的卓越品格引发了我们与他人的冲突，因为我们拥有的卓越品格别人并不具备！XX是一个卓越的自己！所有一切冲突的背后源自于我们的卓越！
我是谁？我是卓越的自己。卓越用得好产生无穷影响力；用得不好产生无尽杀伤力。比如，一个人工作要求高，能够帮助他产生高标准高质量的工作成果，对他的职业生涯有很大的帮助，这个时候高标准高要求产生的正向影响力；但是如果高标准高要求走向极端变成吹毛求疵的话，别人看到他可能都想远离，这个时候这种卓越产生的就是杀伤力了。
【小结】一个人的信念系统取决于“你是谁”。你有怎样的卓越品质，就会拿怎样的卓越品质要求别人。
4.那么，我们该如何使用自己的卓越品格呢？
面对自己的卓越，我们有两种身份选择:乞讨者、贡献者。
【案例分析】XX案例
•XX是谁？是一个高级、大方、无私的人。
•XX的信念是：人要高级、大方、无私。
•接下来，XX有两条路选择：
选择1：乞讨者——期待别人也具备自己的卓越品质，但期待不易满足。
1）行为模式：对满足其卓越的人无限好；对未满足其卓越的人感到厌恶。
2）管理影响力：领导者“控制”下属的行为；对控制不了的人进行“批判”。但人都不喜欢“被控制”“被批判“，因而无人支持！
选择2：贡献者——用自己的标准要求自己，不断贡献自己的卓越品格。
1)行为模式：对周围人无限好。
2)管理影响力：周围的人追随他、追求他的卓越性。
人无完人，人一不小心就活出乞讨者的状态。那么，如何避免成为乞讨者呢？答案是养成自我觉察的习惯，而自我察觉取决于我们的“内在情绪”！人最害怕的状态是把自己弄丢了，不知道自己是乞讨者还是贡献者，只有当我们知道的时候，才会有转变的可能。乞讨的状态最容易给到对最亲的人，我们都在不断地伤害亲密关系。这要求我们要有自我觉察！
【小结】
•我们是谁？我们是自己卓越品格的贡献者！在贡献的状态下能不断创造影响力。
•如何成为卓越品格的贡献者?找回你自己！
•如何才能找回自己呢？1）自我觉察；2）相互欣赏练习。
【现场互动】相互欣赏练习（15min）
以流动的状态在教室走动，遇见他们时，我们见面打招呼的时候要发生变化；
请学员用欣赏的眼光看对方，并给对方反馈。
A.挑战：
1）基于看到的事实给出对方的真实反馈。（什么样的欣赏会有力量？真实？真实从何而来？）
2）创建互动：在互动过程中，快速发现对方的优势。
3）在欣赏对方时要表现出真实的态度。
4）给出30个词的反馈，词汇量可能不足。
5）其中，1）-3）属于真实欣赏的方法。
B.任务：勇敢走出去欣赏10个人，并记录别人对你的反馈。
C.Tips：不要你帮我写我帮你写。因为结果不重要，过程才是重要的！
D.启示：
•所有一切都是一面镜子，透过镜子可以看到自己！
•越给别人欣赏时，你越有力量！
5.总结
1)影响力的来源是行为；行为受思维影响；思维受人的情绪系统影响；情绪的产生基于一个人的信念系统；“你是谁”决定了一个人的信念。一个人的信念需要从这个人的真实经验中探寻，从他的故事当中去萃取他情绪背后的东西是什么。
2)我们都是自己卓越品格的贡献者！只有在贡献的状态下才能不断创造影响力。那么，如何成为卓越品格的贡献者?通过自我察觉找回自己；透过欣赏他人，找到完整的自己。当我们愿意欣赏他人时，我们给了他人力量；越给别人力量，我们自己就越有力量。只有这样，我们才能找回那个完整的、丰盛的自己，才有能力给周围的世界创造丰盛。
3)如果卓越品格如果运用得好，会产生无尽影响力；如果卓越品格运用得不好，可能走向卓越品格的对立面。（当你不断说别人懦弱时，其实自己才是那个懦弱的人，自己内心的力量也会逐渐变弱。）
4)通过欣赏他人连接到自己的卓越品格。所有行为背后都可以连接到自己的卓越品格，都可以看见自己。
5)这叫做自我激励：透过行为看背后的卓越品格是什么。
以上就是个人影响力构建的第一种方法——自我激励。事实上，这种方法不仅可以用来自我激励，也可以用来激励他人。期待大家都找到自己的卓越品格、通过自我察觉和欣赏他人找回完整的自己。请记住：自我察觉的是我们的内在情绪，情绪影响一个人的思维模式，思维模式决定了一个人的行为方式。反过来，行为背后都隐藏了一定的情绪，只有发现情绪我们才了解一个人行为背后的动机，我们才能get到对方，才能激发到对方。
