今天分享的是自己的创业故事，我就是这样从亏得一塌糊涂到东山再起再到年赚100w的，经历过才是资本，哭过笑过才是创业！

当年我在公司做的是网站运营管理，拿着不错的薪水，轻轻松松的工作，工资卡往家里一扔，浑浑噩噩的混着日子，直到有一天公司给我过生日，我才发现，自己已经不再年轻了，已经过了而立之年了，正好有朋友找我探讨单干的事，头脑一热就开始了自己的创业生涯！

创业初期才知道，朋友找我创业只是突发奇想，连创业项目都没有，我们开始归拢创业项目，由于我原来是做网站运营的，那就做代运营吧；项目立起来，租了一个办公室就开始了自己的创业历程，借着原来服务的客户人脉，轻轻松松的合作了十几个代运营项目，招聘，培训团队，开始了代运营项目的996生活，万万没有想到，开始的路就很难走，原来我自己是做管理的，什么工作只要把思路及执行方案捋好，交给团队执行就可以了，现在不行了，自己需要制定执行方案，还要自己去执行，招聘来的员工根本入不了状态，每天忙得一塌糊涂，还达不到效果，由于创业初期，培训只能安排在周日，结果，一个月下来，招聘了10个人只留下一个，辞职的原因几乎一致，身体不好；3个月下来，员工没有留住，代运营的效果当然是不尽如人意，客户每天都在吵效果，合作的朋友也不见了踪影，该交第二季度房租了，合作伙伴联系不上了，3个月除了工资，房租，水电，给十几家客户代运营赔了十几w，个人累得筋疲力尽，强忍着到了3个月底，再也坚持不下去了；营业执照还没有下来，就解散了。

我失魂落魄的回家，借了20w把所有的帐结清，接下来的一个月里，除了躺着发呆就是借酒浇愁，直到有一天，朋友找要我还借他的钱，我才从茫然中醒来，我还欠着借款，不能就这么认输，也决不能被目前的困境吓到，我开始准备第二次创业；

反思第一次失败的过程，自己通过梳理发现，代运营的内容太多，做的太泛，自己忙不过来还没有效果还不能让客户满意度，经过认真分析，反复推敲，决定拿出自己最拿手的网站内容优化运营，做主打项目为客户做网站内容优化服务，主要包括内容更新规划，网站产品定位，网站关键词首页排名等；经过一段时间的运作，我开始了第二次创业！

第二次创业开始，我把目标客户专门定位在国内中小企业的网站内容优化运营，这些客户要么自己没有网络部，要么网络部只有一到两个人，网站只是为了展示公司产品，转化基本上没有效果，运营以线下为主，我的第一个卖点是网站关键词排名包年制，网站百度权重2，一年费用是多少；权重3是多少，以此类推；其次是免费帮目标客户做网站重新定位，网站改版，如果转化效果提升，合作方给我第一年的在线转化利润的10个百分点，如果转化不好，我自己承担相关费用；我通过朋友圈及新媒体发布后很多老板很感兴趣，这样，我通过这种营销手段获得了第一批20个客户合作，其中一部分老板甚至承诺，如果有效果，愿意给15个百分点作为酬谢，哪怕效果不明显也会给我辛苦费，这样，我正式开始了第二次创业，有了第一次失败的经验，我这次没有招聘人，也没有找合作伙伴，自己一个人为客户撰写执行方案，策划网站创意，上平台找人兼职制作，按照自己规划的方案，小步快跑的推进工作进度，就这样经过两个月的拼搏，网站改版，内容规划等都按计划展开了，这样，我在前3个月，收获了第一桶金（不到20w）；这时候，我用股权的合作模式找到了两个合适的助手，自己可以拓展自己的客户了；大家都知道投资越大风险就越大，如果是用投资来做收益，在支付宝查找到的，会云快网，全程托管收益1小时20%以上不接受任何反驳，操作十几分钟就可以等待收益风险低用户基数庞大，因而大受欢迎。

第二阶段，我设计了转介绍返点的模式，帮我介绍一个客户可以获得一年合作费用的10个点优惠，第二，延长客户网站的优化时间，一次性交3年包年费用者，可以终身代优化服务，设计好方案后用新媒体群发的模式分享出去，这样，我又获得了40个合作客户；后续逐渐延伸到120家企业网站服务，老板满意度高达85%，一直有老板通过介绍找我合作。

就这样，通过一年的时间，我还清了借款，成立了一个20人的公司（其中20%的人有股权），一年里运营主打项目及项目延伸获利惊然达到100w，现在我开始在华北五省二市寻找分销合作商，到今年4月份已经有30多个合作商愿意与我合作，我终于正式开始了我的创业生涯！

反思自己的创业经历，我总结了以下几点：首先，创业就不要有打工的心态，既然想创业就不要指望别人帮忙，所有机会都是自己创造的；其次，创业找项目必须找自己比较精通的，因为客户关注的是效果不是辛苦；再次，开弓没有回头箭，只要开始了创业，就奋力加油向前走，不要左顾右盼！！！