很多时候感觉写出来的稳拿不够好！

你是不是感觉文案卡在一个瓶颈很难进步！

我已经学习文案一段时间了，

每天都在写尝试了很多种的写法。

还是没有延伸出来一种写作的风格。

一直听说这种风格对一个文案写作者很重要，

一种风格相当于是定位，他能帮你在这群人心中建立一个什么样的形象。

现在这瓶颈来说是比较重要的一个阶段，可以说是憋文章，然后憋个一天可以别出来一篇吧。但是如果你做过文案的话应该比较能理解我的这种感觉。

费力弄出来的文案，最后效果不好，有时候甚至自己看着这片文案，都觉得浑身不对劲。但是又想不出来更好的东西这大概就是我说的一个瓶颈。

今天看了一篇文章，我觉得这篇文章可以帮助一些人，突破这样的一个瓶颈。所以我在这里分享出来。

文案写的不好，第一个反应就是夸大、虚假、不真实。需要解决这个问题需要从很多方面去讲解这个问题。理论我们都听得很多了，但是正真能做的好像听着这是那么一个道理，到自己做的就很难。

1、我们听过很多理论

例如：李叫兽的，X轴文案，Y轴文案，但是一到你手上就不好用了对吧。

2、例如站在用户的角度去看问题等等

3、如何写一个标题，吸引人点击。

听了这么多见鬼了我什么时候才能写出一个文案。所以我说我看的这篇文章可以帮助突破这条瓶颈。

能不能突破这个瓶颈你需要具备二点

第一、你是不是在深耕一个行业。

第二、你是不是非常了解你的目标客户。

举一个方便理解的例子

现在你想象一下，突然接到一个任务，卖一款车，brief是这样写的

1、需要买车的是什么人么？

你能在大脑中想象出来是什么样的人吗？他们喜欢什么，平常吃什么东西，甚至他每天早上起来想的是什么吗？

很显然，你不能，我也不能··

那么再把条件说的明细点，给出一些相应的数据。

目标客户：40岁左右中产阶级

轿车品牌形象好，准豪车品牌

新款车型价格实惠

起步加速度快，性能接近跑车

很省油

折旧率很低，保值

越野能力强，能穿越泥泞和冰雪覆盖

一般我们文案在这里就会开始自己YY了，一个成功的企业高管，白天开车急速飞驰，吧路上的其他车甩在身后，高效率地开会，洽谈，赢得一大把订单。周末，他带着老婆孩子穿越冰山、丛林、快乐的郊游。

这个案例的一个成功文案是这样的

最近我们收到一位曾为外交事业建功立业的前辈的一封信。“离开外交部不久，我买了一辆奥斯汀车。我们家现在没有司机——我妻子承担了这个工作。每天她载我到车站，送孩子们

上学，外出购物、看病，参加公园俱乐部的聚会。”

我好几次听到她说：“如果还用过去那辆破车，我可对付不了。”

而我本人对奥斯汀车的欣赏更多是处于物质上的考虑。一次晚饭的时候，我发现自己在琢磨：

“用驾驶奥斯汀轿车省下的钱可以送儿子到格罗顿学校念书了。”（格罗顿是美国非常出名的牛逼高中）

出奇的经济实惠

亲爱的读者们，您可能会觉得我们这位外交官先生太夸张了吧。其实不然，根据下面的事实您可以自己算一算：

1、您现在只要花1795美元（包括250美元的额外配件）就能买到新款的奥斯汀默塞特豪华车，非常合算。

2、英国的汽车价钱是每加仑60美分，因此我们要研制出更省油的车，新款奥斯汀车每加仑油可以跑30英里，如果开得慢一点更省油。

3、油箱里可以加10加仑的油，能行驶350公里——从纽约出发不用加油可以开到弗吉尼亚州的里士满。

就我们的估算，奥斯汀使您的总费用下降近50%……（下面介绍车的性能，略）

你可以明显看到，他写的文案和我们大多数人的都不一样？因为他的出发点不是产品，而是消费者的洞察。

看看这个消费者面临的什么情况吧

1、中年40岁，那么父母60-70岁，衰老多病，治疗需要钱。

2、小孩15岁，上顶尖学校也要钱

3、自己是中高层，年纪不小，好歹别人也叫自己一生老总，车不能开太差的吧，还是要钱。

他的深层焦虑是欲望很多，但是钱不够啊，所以你如果光和他聊车，他不可能有感觉的。如果你跟他过着怎么样活的有面子，孩子能上多好的学习，怎么样有出息他就会很感兴趣。

看来这篇文章，我认识到要突破现在这个瓶颈需要将你的文案，建立在一个让消费者感到幸福的感觉上，给消费者解决他的焦虑，给他一个看的见摸得着的一个憧憬。你的标题，你的文案，都按照这个方式去写那么我相信我之后写的文案，或者你写的文案，一定会突破现在这个瓶颈去往不一样的地方。

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