【关键词】社交，马斯洛需求层次理论
【知识描述】
你有没有这样的经历，常常会在微信上收到来自亲朋好友的拼团链接？这背后利用了什么原理？
社交需求体现
一般的线下店铺从厂家到用户需要通过层层渠道还要加上营销、店面、人工及获客成本，东西贵。而即使是某东和某宝，因流量越来越贵，获客成本也比较大。而某多多，却通过拼团的方式，找到4个有相同需求的人，以低价购买商品。这样就能够大大降低获客成本，薄利多销。
需求层次理论
亚伯拉罕 · 马斯洛的人本主义心理学中有七层需求层次理论
生理需求：吃、穿、住、健康、性
安全需求：生活稳定、职业保障、免于灾难
社交需求：归属感、爱，友情、爱情、信任、温暖
尊重需求：自我尊重、他人尊重、自我评价↑
认知需求：探索世界、解决问题
审美需求：追求美好
自我实现：通过创造趋于完美、改变世界
而在网络社交中，满足了多种需求。微信号写文章让人阅读满足了自我实现，看主播直播满足了什么需求，获得微信读书免费阅读天数满足了认知需求，被点赞和好评获得了尊重需求。
使用人数较多的app也都以社交App居多。
【经历联想】
我的故事
回想自己使用听歌app的经历。一开始，在电脑上用的是千千静听，之后用了功能比较多的酷狗音乐，后来用了能够搜到很多歌曲和好歌单的虾米音乐，现在用的是网易云音乐。使用网易云音乐最突出的是歌曲评论的功能，每次听到好听的不好听的歌曲总会点开评论看一下，有的评论很感人、有的评论神吐槽、有人还会在评论里接龙编故事很有趣。一款带有社交功能的音乐app让人上瘾。
我的教学故事
我有个六年级的学生，做题时没有兴趣，但是很喜欢玩游戏。游戏里面有很多让人上瘾的元素，我把游戏中排行榜功能用到了教学中。学生做题疲惫时我就说，这道题只有几个人做对了，这道题很容易错但是做过的人都做对了……学生一听就来劲了。
