先信后疑
“我们的新产品非常适合你，主要有这样几点......”
我们首先假设该产品的确适用于我们，然后寻找支撑这一假设的证据。如果别人陈述理由，会赢得我们的信任，我们相信他们讲的是事实，即使实际并非如此。
我们不是天生的怀疑论者，因为做到相信别人很容易，怀疑很难，它需要积极的思维活动和努力。伯特兰·罗素 说 :“轻信似乎是大脑的天性。”为什么?因为首先要相信它 的真实性，然后才能够理解。
研究同样表明，为了理解某个信息，首先必须相信它存在的真实性。17 世纪 哲学家斯宾诺莎认为，理解和相信对于大脑活动来说是两个不同的词语。首先，我们相信接受到的信息，之后才会学着评断，然后开始拒绝。研究证实了斯宾诺莎的正确性。我们常常对所见所闻采取全盘接受的态度， 之后， 我们动脑子，开始怀疑， 随后发出疑问。心理学教授 丹尼尔·吉尔伯特 在其研究著作《导致大脑系统轻信的原 因》(How Mentals Systems Believe)中指出 :“斯宾诺莎认为在理解和接受某个观点的基础上，人才会自由地选择去拒绝还是验证它。”
研究也同时表明，在心烦意乱和高度压力下( 不能全面思考)，人会盲目轻信，思考和怀疑能力较平常水平急剧下滑。是否能够透彻思考完全取决于我们的动力和能力。
轻信虚假信息有时却会取得积极效果。比方说，有项研究表明，如果一些学生被告知在某个领域具有特殊能力，他们将会表现得更加出色。一一心理暗示
别人如何成功地让我们掉入陷阱?
我们能够识破谎言吗?很难。研究表明一般人（ 甚至专业人士）识别谎言的能力非常有限。同谎言相比，我们更能够分辨出真话。蒙田说 :“如果谎言能够像真理一样， 只有一种形象，人类的今天可能更美好。因为真理的反面就是谎言，一目了然。但真理的反面有无穷无尽个形状。”
注意点
·对待重要的问题要全神贯注，同时全面透彻地思考。
