我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第905篇文字(2021/12/16)
《赌在技术开发上》
奋斗的中小企业的销售战略
3. 持续提供比别的公司更优秀的产品
首先是产品的品质优良，比别的竞争对手更优良，这是先决条件。
4. 在市场上有竞争力的价格
针对市场价格，我们提供的价格要比其他竞争对手便宜一点儿。
在确定的价格之下，在满足品质保证的条件之下，我们思考如何用最低的成本生产制造。价格由市场机制决定，为了生存下去，剩下的问题就是如何降低成本。
定价即经营，定价是领导人的职责
根据市场价格，考虑到与同行企业竞争，价格就要比它们便宜。那么，要便宜多少才好呢？这不是一个销售人员可以决定的，应该领导人来决定。究竟是厚利少销还是薄利多销？
生意能否做成，由经营者的思维方式决定
那个家伙很会销售，那么怎么才叫有销售本事呢？
只有把买卖双方如何分享利润这个矛盾处理得好的销售人员，我认为才是真的了不起。
以怎样合理的价格取得订单，这要看销售人员本事。
经营这件事就是由经营者的心灵，也就是经营者所持有的哲学来决定的。
怎样的人才行呢？那就是同时具备两种极端性格的人，必须具备豪爽的一面，又具备细致的一面。必须具备这样的平衡。
