我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第889篇文字(2021/12/8)
《赌在技术开发上》
成败取决于愿望的强弱
摘要
在开展事业的时候，心灵并不纯粹反而获得了成功，我们经常看到这样的事例而。这是为什么呢？
有一种人，他创办事业就是为了赚钱。一般来说，具备某种教养，具备一定人品的人在考虑赚钱的时候，对“不管别人如何，只顾自己赚钱”这种自私的行为，他们是不屑一顾的。因为他们有良心，“不想靠损人利己成为富人”。与此相反，“哪怕让人哭，哪怕遭人恨，我都不管，我只想赚钱”这种欲望强烈的人，虽然没有人品，没有教养，但他们的钱来得快。为什么？因为他们欲望强烈，出手敏捷。而心肠善良的人会想：“不必那么难看，那么拼命去赚钱吧”而在这么想的一瞬间，力量就衰弱了，所以，无法成功。更何况相信宗教，又不彻底，想要保有一颗好心，结果就是“不那么赚钱了”。
因此，在自我激励的时候，目的放在哪里？动机聚焦在何处？这个问题极为重要。为了把事情办成，这个意念，这个愿望强弱是关键，他决定了事情的成败。
我会入迷般地把思维集中到事物的某一个点上，如痴如狂。思考时间最长的时候，一个技术问题我连续思考了四天四夜，不管睡觉还是醒着，在公司或者家里，我都只思考这一件事。
那么，这样痴狂般地集中思考，其能量的源泉在哪里呢？这种能量来自意念。“无论如何非这样不可”，心中具有这样强烈的愿望，是巨大力量的源泉。
愿望释放巨大能量
处心积虑减肥，各种办法用尽效果不理想，如果家人生病，面临生命危险，你心急如焚，彻夜陪护，一个通宵就会瘦很多，这是常用有的事。也就是说，心中焦虑担忧，即使身体不运动，也会消耗巨大能量。
当三重氢与重氢结合发生核聚变，就会释放巨大能量。我想人释放能量最有效的方法，就是一心一意，思索再思索。
在投入一项工作时，要发挥百分之百的能量，就必须保持一种极度认真的精神状态。
想什么呢？不可沮丧，不能让负面情绪干扰自己。
应该有效使用潜意识
人有控制自己心灵的方法。为了说明这一点，我们必须思考“我们是谁，自己到底是什么”，肉体是我们，还是心灵代表我们呢？事实上，两者只是“自己”的附着物，不是真正的自己，真我另有所在。
“真我”支撑的意志在控制自己，所以不管环境变得如何严峻，不管遭遇怎样的艰难困苦，都要用坚强的意志来掌控自己的心灵，全身心投入工作。
“不要唠唠叨叨，总是发牢骚，鸣不平，忍耐一下吧”这就是用意志力来压制动摇之心。
不断地深思熟虑，会发生什么现象呢？就是思考的事物会进入潜意识。
潜意识具备超越我们想象的巨大力量。
所有的研究都不能光靠自己一个人的能力，必须借助他人的能力和智慧。
销售工作也要创造
无论东芝也好，日立也好，哪家企业都一样，研究所历经艰辛做出来的东西，拿到销售部门，销售部长却说“这东西怎么卖的动呢？”一句话就否定了，拜托销售部门努力推销，但他们态度消极，这种态度，即使好卖的东西也卖不好。
一旦进入销售阶段，马上碰到各种各样的问题。比如，市场上已有类似产品，要把这些问题一一列出，思考怎么解决，怎么去有效推销。
销售人员也必须思考怎么去克服困难。这时候，销售人员的思维方式，人格以及意志等，与研究人员一样不可或缺。
为了企业顺利成长，基业长青，必须接二连三地开发出新产品，并且能够大量销售。
就是说，研发新产品，销售新产品，提升业绩，获得利润，研究开发才算成功。
创造市场—再结晶宝石的案例
在中途我曾想叫停，是你们认为这项研究值得坚持下去，成功是靠了你们顽强的努力。
销售宝石这一项事业，要善于挑逗女人的虚荣心，你们干不来，肯定卖不好。
社长，这活让我干吧，一定想办法把它干成！但公司里没有一个人出来响应。我就只好反复强调，干部中总算有几个人心动了，“这件事可以做成”他们开始认同，我把其中第一个表态的人提拔为项目负责人配，单独设置了宝石销售部门，建立“绿色月牙”公司。
为了打开局面，我们绞尽脑汁，拼命努力，当然很艰辛。不断试错，试验，谁也不相信这事能成功。
研发花了5年，销售花了6年，总共是11年，去年出货50亿，销售100亿，今年翻倍。现在即使不说说人工宝石，只要讲是“绿色月牙”也就有人买了。
我们创造了原来并不存在的市场。
原来做天然宝石生意的人反而会有心理障碍，为了创造全新的市场，销售人员必须都是新手。
像我这样对市场，流通一窍不通的人，也能做成如梦一般的事业，首先必须持有无论如何必须做成的强烈愿望，这是最重要的，百折不挠的意志不可或缺，还需要一定的开拓资金。
我们在美国有7家分公司，雇佣了2000多名员工，使用的方法也完全相同。我们频繁赴美，与他们一起开展销售活动，在这期间，客户提出收购工厂的事情“请买下来吧”。他们提出这样的请求，本来我们不想买，但是客户再三要求，我们被迫买下来，不得不经营这个工厂。后来这个工厂经营成功，也是靠坚韧不拔的意志和满腔热情。
这样努力的结果是，现在美国已经有2000多员工，销售规模达到2亿美元。
