文/夏小沫

很多人认为微信营销一定要把微信通讯录里面灌满人才能做好，实际上朋友圈好友的数量并不是你能否做好微信成交的唯一关键因素。

在我的身边就有很多这样的朋友，她们微信里面人很少，但是朋友圈营销做的很好，她们究竟是怎样做到的呢，下面我来给大家讲讲她们的故事。

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第一个故事是我的海苔老大景涵，我们在西安见面的时候，我亲眼看了她的通讯录不到700人，但是我知道她每天都有订单，这700人已经能让她每个月稳定赚到1万元以上。

景涵已经做到了潘多乐海苔的全国总经销，潘多乐全国总经销是最高级别也就是很多微商团队里面所说的联创，她升级的时候是18万，现在已经涨到了30万的门槛。

那么景涵是怎么用700的好友撬动朋友圈财富的呢？她给我讲了两件事，第一件事是她和一个曾经的业务关系的好友的故事，她知道这个好友家里有个孙子，她就找到这个好友说，大哥，我先走卖一款健康营养的海苔，你要不要给你孙子带两桶尝尝？这个大哥一口回绝了，我的儿媳妇不让孙子吃零食啊，我也不能给他买。

如果一般人，也许就把这个客户放弃了，但是我们的景涵没有这样，她依然关注着这个好友，有一天发现这个好友朋友圈发了卖大米的广告，她又找到这个好友说，大哥，你也开始做微商了啊？这个好友回复她，没有，我是帮一个朋友卖呢？

景涵让大哥给介绍了一下大米，觉得还不错，刚好家里也吃呢，就下单买了一袋，因为在同城，这个大哥直接开车来送大米，景涵刚好车上有一灌海苔就顺手送给了这位大哥，让他拿回去尝尝。后来这个大哥吃完之后不断的复购，景涵问道，你儿媳妇让孙子吃了吗？这位大哥说，我买给自己吃，我吃上瘾了，就这样，这位大哥成功的变成了景涵的固定客户。

第二件事是有一天和景涵在一个学习群认识的同学看到景涵的朋友圈广告后，下单买了灌装的海苔，过了一段时间景涵回访这个客户味道如何，这个同学告诉景涵，她之前在淘宝上买过这款海苔，觉得很脆，但是景涵的这个好像不是很脆。

景涵知道也许是客户在吃灌装海苔的时候没有做好吃完及时封口，也有可能是不同批次的海苔，味道确实不一样，但是她没有说这些，没有说对方可能出现的错误，只是说可能不同批次的海苔，口感略有差别，要不然我再给你邮寄几包袋装的，你试试吧，后来她直接给客户邮寄了5包袋装的海苔，当她再次回访的时候，客户告诉她袋装的很脆，很好吃，从此这个客户也成了不断复购的客户。

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第二个案例是一位叫超越小厨的好友，她是卖手工养生膏剂的，她在朋友圈好友只有200人的时候，就能做到月入1万，她是怎么做到的呢，她也分享了两个故事。

故事一是她对朋友圈的每一个好友都深耕细作，她每天抽出固定的时间来刷朋友圈，看到有人过生日的时候，她会去送祝福和红包，还会送别人礼物，她的礼物就是她包邮送自己的养生膏剂，看到有人发身体不舒服的朋友圈的时候，她就去找人私聊问问怎么回事，然后根据别人的身体状况免费送别人一瓶养生膏剂，她把每个月的月底定为给朋友圈交租金的日子，做一个大型互动，送出好几瓶膏剂。

也许其他人会觉得她这样做很傻，成本很高，但是她送出去后收到一大波好评的反馈，并且这项免费品尝过她膏剂的人后来几乎都变成了她的客户。

故事二是她和一个卖海鲜美食的群主之间的事，她经常会自己做美食发圈，有一个固定的买海鲜的小姐姐，每次她发了美食圈有人问了教程后还要买材料的时候，她都把这个卖海鲜的小姐姐推荐给别人。

然后有一天突然有很多他加她来买她的养生膏剂，她一看来源都是那位卖海鲜的小姐姐推荐的，原来这个小姐姐有一个美食顾客群，她在群里面推荐了小厨家的养生膏和小厨的微信，她说小厨给她介绍了好几个精准客户，她特别感谢小厨，也信任小厨，就推荐了小厨。

就这样，小厨在微信好友很少的情况下，依然把微信生意做的风生水起。

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那么，究竟怎么样在微信好友很少的情况，依然能够把微信生意做的很好呢，从她们两的身上，我学到了以下几个技巧：

一、对用户深耕细作

获客成本越来越高的时候，开发一个新客户的难度比维护老客户的难度大多了，因此对客户的深耕细作就显的尤为重要。

不要老等着自己发朋友圈让别人点赞评论，而是要想着去给别人点赞评论，有时候把发朋友圈的时间用来刷朋友圈，去获取信息去维护客户可能结果会更好。

每天抽出一个固定的时间去刷刷朋友圈，一段时间挑选一两个好友去专门爬圈，从陌生人变成熟人，有了交情才有交易。

此刻，你的朋友圈好友不多反而是你的优势，因为你可以去关注到每一个人，去温暖不多的好友。

二、如果坚信你的产品好就不要吝惜

微信营销对于产品看不见摸不着，只有亲自体验才能知道产品到底好不好，如果你的产品成本不是很高，那么有机会送客户体验的话，一定不要吝啬，比如朋友圈互动啊，给客户邮寄其他产品的时候可以顺带送一点都是可以的，这样做不仅能收获好评还能在对方的心里埋下种子，即便当下她不购买，有一天当他需要，或者说是他朋友需要的话，他就会第一个想到你，你要坚信你的付出会有一天以另外的形式回馈给你！

三、不放弃每一个客户

别人拒绝了你，只能证明他暂时还不需要，或者他还不够了解你的产品，如果你因为被人拒绝了就觉得很没有面子，甚至是删掉对方，那么你就太玻璃心了，只要他符合你的客户画像，那么总有一天他会变成你的客户。

四、利他才能利己

不要总想着从别人那里得到什么，而是要想自己能为对方提供什么，只有你不去想回报，不去对自己的付出有所期待的时候，你才会心甘情愿的付出，才会有意想不到的收获。