没有记录就没有发生
【时间：2018/7/25周三】丽芳
销售：746
案例：下午接班后来了位女士看梳子，问有没有几十块钱的梳子，带她看99的妈妈梳，告诉她这是一款推广梳，还有85的小梳子，拿出Cgb0602给她看，她拿起来关爱看了看，准备走呢，我说我们还有60的梳子，拿出来她看了一下说还有别的颜色没，我说没有，其实99的那个梳子就挺划算的，那是为母亲节做的推广梳，她又返回来看妈妈梳，我说你把帽子摘了试试吧，她拿起关爱试了试，又告诉她我们的梳子都是免费维修的，梳子断了齿可以免费换齿，她说断成两段怎么办，她有个梳子就是断两段了，告诉她以前的工艺有可能会断两段，现在的不会，就是断了也可以修，在外面买的梳子坏了也不管你修，而且我们的梳子做工都是45道工序手工打磨的，比外面买的梳子手工好多了，女士说那就拿一把吧
【丽芳日志分析】
销售思路分析
顾客入店从99-60，再到最终回归99，看到丽芳姐的努力与成长，在顾客不满意60颜色时果断回归99非常明智。销售讲究第一眼缘，第一眼80%-90%的顾客而言，比较难忘也不容易被更换。
话术精准的力量
其实99的那个梳子就挺划算的，那是为母亲节做的推广梳【突出此类梳子出厂的原因，不是我们为了廉价而廉价，是为了顾客而优惠。同时也传递了这个系列价位实惠品质硬气。】
在外面买的梳子坏了也不管你修，而且我们的梳子做工都是45道工序手工打磨的【没有对比就没有伤害，用话术呈现出来，赞】
