昨天讲了短视频的流量逻辑。平台的算法决定流量，用户停留时间是第一要素。通过揭示内幕，叠加情感，关系互动和双属性的帐号，让用户停留更长的时间。这是短视频的流量密码。其中，选题最重要。
那么，短视频变现的密码是什么呢？有些帐号几百万粉丝，但是变现可能不如一个只有几千粉丝的帐号。有流量不一定变现能力强。变现的根本是，让用户对你产生信任，喜欢你，有购买产品的欲望和路径。
第一，选对的粉丝。选择精准的粉丝，是低粉高变现的捷径。通过标题设置，来筛选粉丝。选择付费能力和付费意愿高的客户。比如讲情感类的帐号，“怎么在大学找到人生伴侣”和“7年之痒，怎么杜绝2+1”这两个标题，吸引来的用户是不同的。第一个是大学生，第二个是已婚少妇。显然从变现能力，第二个比第一个要强很多。从消费能力上看，已婚女人-孩子-狗-已婚男人。一个帐号，视频开头是用“婆婆”开头，显然讲的是婆媳关系，筛选的是已婚妇女。所以帐号的标题和内容，都是可以筛选粉丝。如何取得高消费能力粉丝的关注，是个可以研究的课题。
第二，打造人设，让用户信任和喜欢你。用户愿不愿意付费，取决于对你的喜欢程度。短视频的变现逻辑和传统线下店的很大的不同，线下店去看了产品，觉得喜欢，就会采购，是基于产品逻辑。短视频变现的核心是人。你要学会“卖人”。你看看董宇辉的直播间，产品跟其他家并无两样，但是丈母娘们就是喜欢他，疯狂的在他的直播间采购。有的高净值用户，一砸就是几万块给一个博主，原因就是喜欢。比如前几天看到一个女博主连续两年报群响刘思毅的私董课，原因就是喜欢刘的个性，北大毕业，敢爱敢恨，敢做敢当，洒脱任性。第三年没有继续报，是因为他觉得刘怂了，不是原来的刘了，她不喜欢了。好的人设可以产生信任，持续付费的意愿，还可以产生溢价。用户愿意因为喜欢一个博主花几倍的价格购买。
如何设置好的人设？真实，不装不端，讲自己真实的故事，不完美的故事，通过自我暴露，是一个好的方式。人，不喜欢和一个完美的人交往，因为离自己太远了。暴露自己的缺点，糗事，可以获得信任和喜欢。打造人设的第二个方式，是不做什么，坚持自己的原则。郭鑫，一个男性的医美博主，很专业，讲自己不做什么，不为了赚钱做一些行业内都在做的亏心事。不做什么，也在揭露行业的内幕。不做什么，也是取信于用户的方法。做留学，餐饮，珠宝，这些品类的博主都适合这个方式。
总之，打造人设的总体原则，只放大，不捏造，做一个真实的自己，一定可以吸引你的铁粉。
第三，变现路径。帐号有了一定的流量，也有铁粉喜欢你，还要有清晰的变现路径。如果没有清晰的变现路径，空有流量，是浪费的。所以，用户看到一个视频，停留了，会进入帐号，最先看的可能是置顶视频和商品橱窗。所以置顶视频放什么很重要。很多人觉得置顶视频要放播放量最高的视频，这是最大的误区和浪费。置顶视频，要让用户了解你，产生信任和喜欢，所以要放最能产生信任和喜欢的视频。木婉清的毛毛姐放的是”2009-2010年第一次创业“，讲的是自己第一次创业的失败和心酸，北大刘思毅放的是“小镇与城市的教育差距有多大——北大三部曲”。放这些内容，是让用户快速熟悉你的故事，产生信任和喜欢，从而产生购买欲。
总之，高变现帐号=流量属性+人设属性+转化属性。所以，在做视频时，三者要搭配起来。毛毛姐是做减肥的，但是她从来不讲减肥，讲的是“哪些女人能赚钱”“哪些坏习惯可以影响女人一生”“我养了一个员工两年”“拿了10万帮姨妈从来没有换来一句好话”“未来行业什么最赚钱”“木婉清如何合作”。这些内容，前两个是流量的，中间两个是打造人设的，后面两个是转化的。
打通从第一个粉丝变现的顶层逻辑是三点：人群，来的每个粉丝都有更高付费的可能性；人设，他们愿意相信你，喜欢你，愿意付费；路径，帐号有产生付费行为的清晰路径。
