20211117

左智仁

1，人们都在追求成功快乐，等一切美好的事物和感受，而真正品尝到其滋味的是少数。

2，我是我全世界全部的投影，我是一切的根源。

痛苦：身体的苦和精神的苦。来源于懊悔、担心。

焦虑：来源于没有办法驾驭外面的事的感觉。

3，万法唯心造，诸相由心生。

4，无有坚持，何来放弃。

5，信任是一种能力，也是一种智慧。

6，落地合伙人模式三颗心：

一，包容心，不断扩大自己的心量。A，看透-人性-人无完人。人这辈子最大的痛苦就是在追求不可能存在的东西。五欲：食色财名睡。B,看破-实相-缘来缘去。

二，融合心，时时进去忏悔。

最好的合伙：彼此成就，互为教练；次之：彼此独立，各自发展。再次：互相搭伙，为了生活。糟糕的：彼此索取，互相抱怨。

三，托起心：就是不断的精进自己。

总结：包容心，融合心，托起心不断落到实处就是合伙人制度的核心心法。

7，合伙人模式文化共识。合伙人因利益需求而始，因文化共识而久。

8，文化属性：人类的习惯。

文化定义：就是想得通，听的见，看得到的群体性行为习惯。

文化的力量：惯性力、影响力、原动力、坚定力、锲约力。

李煜川

组织战斗力：企业内部一切的运营模式都必须围绕员工动力去开展。就是企业具有战斗力的运营模式。

有股无红等于无股，有红无股等于有股。

1，企业经营的五大模式：强制雇佣制（老板执政，员工执行），雇佣绩效制（老板执政，多劳多得），经营合伙人（老板当家，劳动转劳务），投资合伙制（共创，共享，共担，共识），生态平台制（打破边界，跨界融合，成己达人）。

2，小善给予钱财，中善给予能力，大善给予身价。

3，合伙人模式=融合、分拆。对内激励，对外融需，不能实现融需与激励的合伙都是伪合伙。

4，经营合伙的两大特征：1）高铁式变革（独立动力）；2）高效决策制（独立核算）

5，经营合伙人是指并非把股份分给团队，而是用合伙人思维透过经营结果把增量利润或成本节约，用动态分红机制，让每一位负责人都成为企业经营者。

6，经营合伙人四大设计。

设计1，核心岗位经营分红。透过晋升达到标准后的部门主要负责人或核心岗位人员，根据经营结果产生的动态分红。

操作（1）分红来源设计，A根据公司年度业绩或者利润或者成本目标设计增量多阶梯分配比例。B,根据公司已有存量与原公司+投资保证金基本回报率，换算出分配比例。低于存量的80%不启动分红。操作（2）制定分红方式。A业绩创造。

金句：1，今天在已知领域弯腰，未来在未来领域奔跑。

2，经常讲过去的人也就快过去了。

3，学历是纸牌，经历是铜牌，学习力是金牌，创造价值能力是王牌。

4,宁可在混乱中发展，也不能在规范中停滞。

5，说教是最廉价的管理。口号是最

6，无数据不管理。无设计不经营。

7，希望是最强的战斗力。

8，企业的成功是系统的成功。

9，有欲望才有自律。企业有战略才有动力。

10,华为：高层

11，每天戴个五角星，你就是解放军。

12，有功自下而上，有过自上而下。

13，管理企业是系统。人管人累死人。

14，聚焦价值创造，价值归位，动态调整。

15，企业平台化，员工创业化，老板资本化。企业提供创业土壤，员工提供裂变扩张--新时代企业标配。

16，企业是渡人的平台，金钱是利他的工具。只有利他才能称之为伟大。

17,企业因内部而实，因外部而强。

18,为努力鼓掌，为结果付报酬。

19,战略是对未来利润的发现、选择、设计。

20,成功的人三个特点：不要脸，坚持，坚持不要脸。

21,无合伙不商业。无设计不经营。

20211118早晨分享：雅克童衣。吴总三个人分享。

1，聚焦的力量，你每天每年聚焦到一件事是什么？

维度三：合伙人模式之裂变增长。

持续增长企业两大特征：要么在裂变增长，要么在准备裂变。企业若不在裂变中增长，就会在停滞中消亡。

裂变即增长，即希望，希望是最强战斗力。

如：我们自己，如何把未来希望给大家。一张图一句话如何让团队嗷嗷叫。

未来战略即是希望，裂变增长就是解决企业战斗力最好的方式。

裂变增长=团队裂变*客户裂变*渠道裂变*资源裂变。

进去团队裂变：

团队裂变四大布局。

布局一，根基布局

根基1，优化产品。产品是营销的灵魂，没有灵魂的营销，消的越好，死的越快。

利润的背后是价值。利润如何大于收入。

产品四大价值：A,实用价值（产品本身功能价值）B,附加价值（超过客户预期）C,比较价值（差异化-明显，唯一性）D,想象价值（精神/尊贵价值）

根基2，人才储备

人才储备的速度，就是裂变的速度。

储备人才的五大特征：A,有能力，（具备独当一面的能力）。B,（有欲望，欲望的本质就是行为的原动力）。C有共识，（高度认同公司价值观和未来战略）。D,有担当（有自我激励，激励他人的能力）。E,有勇气（要有意志力，要有再来一次的勇气）

根基3，优化系统。

企业再大没有系统也是个作坊，老板再怎么努力没有“系统思维”也是一场蛮干。

经营1，团队切割

A,设计一伙人影响一伙人的经营模型（一伙人不要超过10人）。B,设计平行化，（垂直即架空。架空即谈判）

经营2，独立经营

人人都是CEO，人人都是经营者，独立是最大的动力。例：永辉超市改为6+1。利润增长7倍。

A,经营结果=部门，部门的人力、产量、费用的指标独立核算。

B,收入结果=部门独立核算的结果，决定团队成员收入（全员结果化）

C,晋降结果=经营结果。

经营三，裂变分配设计

A,单门店设计。例：人力股：以去年利润为基础设定分配启动基数，低于不分配，高于按比例分配。资金股：评估价值，按比例资金入股，按实际利润分配。二级分配：资金股不分配，人力股的50%分配给下一级。

B,多门店设计。

布局三，裂变要素

要素1,没有掌柜的，坚决不裂变，要素2，掌柜的不入伙，坚决不裂变，要素3，必须设计内部竞争投票，要素4，财务统一管理（财权即政权）

20211118下午。

维度四，合伙人之外部合伙人。

体内优化，体外创新，体内加法，体外乘法，只有内外强强联合才能踏上时代的步伐。因内而实，因外而强。融合资源一日千里。

不是这个社会上没有人才，而是我们的认知赛道上没有人，不是生意太难做，而是我们做生意的方式太传统。如：传统小吃店+新打法=绝味鸭脖（市值479亿）。传统服装店+新打法=海澜之家（市值332亿）。传统水果店+新打法=百果园（市值600亿）。

所谓外部合伙人是指透过合伙人模式使企业外部一切有资源、有资金、有技术、有智慧等相关人员及组织发展成平台合伙人，从而解决企业持续盈利。持续盈利才是企业最高的战略。

所有企业盈利都面临三大困局：

1,盈利困局。量*价*次。提升盈利的三大误区，

误区1,以多换量。A多产品。B,多客户。C,多品牌。想得到的是品牌，买得到的是渠道。商标不等于品牌。

误区2，以价换量。

薄利是利润，是成本。多销是销售是推广。

过去老板思维是：4P产品、价格、渠道、推广。

重塑思维：1, 推广。我用什么样的合伙方式与资源拥有者发生关系呢？2，渠道。我用什么样的方式与渠道合作，3,我有什么样的渠道，决定我什么样的价格。4,我有什么样的价格体系，决定我做什么样的产品。

误区三，以质换量（以本换质），降本不是战术，而是战略。

困局二，投资困局。

困局三，资产困局。

无数老板实现了做大做强的梦，但离开了经营企业的本质。

所谓竞争：就是同样的一群人，拿着同样的产品，用同样的方法去面对同样一群人。没有差异化的竞争是最愚蠢的竞争。

脱离同质化竞争两大路径：

路径一，换地方。A,用同样的产品，同样的方式，做不同的市场。如名创优品，华莱士。B，用同样的方式，做不同的产品，不同的行业。如滴滴和美团。C,用同样的产品，同样的市场，去做不同的模式。如85度C,和星巴克。

路径二，构建全维度商业合伙人。

构建1,联盟合伙人。两大思维：1,客户从哪里来？A,分析用户精准画像。B,我的客户在谁手上。C,成为别人增值产品。D,设计分享动机机制。E,设计第三方公信力。

设计2,钱从哪里来？

细节1，内部盈利。产品四大维度：人、名、利、变。细节2,外部盈利（我的客户还有什么需求？）

所谓的招商就是招募合作伙伴。所谓的代理，代理的产品和品牌是表象，代理的是赚钱的机会。

进去渠道设计：1,定分红来源。拿出公司年度增量利润分红，（50%投资股分红，30%创效股分红）。2，定合作方案。年销售额1000万以上并保证业绩10%入围参与，入围享两年分红权（并保底年最低受益20万）。3,定投资标准。入围合伙人需要打预付款110万，每月进货可抵用5%。4,配发虚拟股。入围合伙人打款110万，配发1000份虚拟股。5,分红方式。A投资股分红，用增量纯利润50%1000万资金股除以总股量计算出股单价，股单价乘以个人股量等于投资股分红。B,创效股分红。用增量纯利润的30%600万为创效股除以总量业绩，计算股单价再乘以自己增量业绩就等于增量创效分红。

合伙人裂变机制

凡是合伙人推荐的所有业绩均视为合伙人业绩，并对优秀合伙人开放成为总部合伙人的晋升通道。

商业合伙人落地八大操作：1,找到本来就要消费的人成为你的合伙人。2,找到本来就要卖给你的人成为你的合伙人。3,找到本来就要干活的人成为你的合伙人。4,把本来应该赚他的钱，一分不要，分给他。5,把本来要投的资，干的事，分给别人。6,把本来要创造资源，变成找到已有资源的人。7,在一定阶段内，可以用保底式合伙人模式。8,把看的着的钱分给别人，赚更多看不着的钱。一句话：整个上下中所有相关资源。

合伙是起点（设计图），团队是核心（施工队），资源是价值（原材料）。

一个人能力再强，也没办法与一个团队去抗衡。一个企业再强，也没办法与一个组织、一个圈层去抗衡。

一等一的企业家都在用合伙人模式实现资源共享。

我要行，有人说我行，说我的人行，

20211118晚上

阿上阿上公司董事长张智铭：

1,0-1的阶段，0-1是模具，是做标准，在开下一家公司是感觉盈利还是肯定盈利。

2,钱的目的是为人幸福服务的。

3,痛苦来源于纠结。

合伙人关键是战略目标和氛围，找认为最好的合作伙伴。

20211119智仁

维度五：合伙人之领袖修炼

什么是领袖？

领袖内在修炼的两大层次：

层次1,提升境界。什么是境界？

骏马面前无沟壑，庸人面前全是坎。

所谓境界就是一个人的内在能量。当遇到是非恩怨、荣辱兴衰时，皆能从心化解，境界就是一个人内在能量大小的显现。

认知每提升一维，能量就会增加N倍

1,拥有好心态，才有好人生。

一个人为什么会有好心态？

不是别人需要我们感谢，而是我们需要感谢这个世界！

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

落实2,发心利他，了无私心

A,只问其理，人云亦云。

B,有所期盼，成人达己。

C,利他本身，无有利他。

落实3,以善护念，方得心安。

一念为善祸已远离，一念为恶，善已远离。

带领大家：生存，生活，生命。

总结：认知只是咱们修行的开始，红尘才是咱们修行的道场。

境界就是一个人内在能量，所有境界的提升都必须在理上觉悟，事上体悟，才能心中证悟。

忍辱不是忍耐，修炼的是强大的自我！直说不做叫狂慧。

一个控制不了自己情绪的人是没有智慧的。等一等，看一看，看清原因，再讲。看到别人愤怒，他是值得可怜的人。

一个人的状态和热情有关系，和激情关系不大。

层次2,建立信仰。

信为道元功德母，长仰一切诸善根。人无信仰心，恒被他笑具。

信仰只是一个过程。

到底什么是信仰？如：咱们伟大的共产党，宗教。

信仰就是通过对某种人，事，物的几种极度相信和信仰。从而产生极大的内在力量和人生的终极追求。

顿悟：唯有建立信仰才是对接能量的源头，唯有建立信仰才能活出自己的精彩。

信仰升起的三大路径：

路径1,苦难-寻求解脱-被解脱-解脱别人-信仰

路径2,敬畏-崇拜-信仰

路径3,本具的智慧-唤醒-信仰

顿悟：一个人建立信仰，就是以敬畏“真理”之心，做渡尽苍生之事。

信仰如宝藏，人人本具足，开启无穷尽，丢弃毁终身。

和煜川交流：

1,分配比例是动态，和销售额或者利润目标挂钩。

2,工资年度保底。

3，新工厂投资如何让别人出钱。