商业模式画布------价值主张
当你确定了目标客户以后，你需要更清晰说明你这家企业和它们所提供的产品跟服务。它能够为你的目标用户创造什么价值，解决客户什么样的需求或者说客户能够获得什么样的好处，这个就是价值主张所要解决的问题。
价值主张
企业为客户所创造的产品或服务。
价值主张要告诉你的消费者，为什么他们要选择你，而不是你的竞争对手的产品，并且你需要一开始把你的产品跟服务能够带给客户的好处，非常清晰明确的告诉你的目标用户。
怎样制定价值主张？
美国市场营销大师杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书当中，提出了一个非常完整的，关于价值主张的模型，同时它也提供了一个，能够快速制作价值主张的模板，在这模型当中，包括看6个要素。
价值主张6要素
- 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群
- 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供的产品
- 产品和服务：你提供产品或服务是什么
- 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么
- 竞争对手：主要的竞争对手
- 竞争优势：区别于你的竞争对手，主要的不同之处
对于价值主张更为简单的描述，只需要产品和服务、用户利益跟竞争优势就可以了。
当确定了你的价值主张之后，你需要在你的网站推文、海报、广告等等的地方，去不断强调你公司的价值主张。价值主张是你的公司向你的消费者，明确清楚的表达这家公司，在做什么业务，用什么不同的方式，最好的地方。
虽然价值主张包括了6W要素，但是这个价值主张，其实还是应该站在消费者的这个角度来说的。所以价值优势/竞争优势，这一独特的卖点，相对于其它因素来说，它其实在整体的部分，是最为重要的一个因素。因为在今天的市场上，针对同样的用户问题，一定会存在非常相同的产品或服务。
为什么用户选择你而不是其他人呢？为什么他们认可你提供的产品价值，而不是其他人的产品价值？
这个其实就是价值主张的关键点。
那么价值主张应该怎么产生，就是你的独特价值应该怎么样去构建？
价值主张可以从以下几个方面来产生。
价值的类型
- 新颖：新式的体验和服务。比如：迪士尼上门行李寄送服务。
- 性能：改善产品和服务的性能也能创造价值。比如：南孚聚能环、手机、电脑。
- 定制：定制化以满足客户的特殊需要。比如：定制化的婚礼策划。
- 把事情做好：把事情做好，创造一个优质的体验。比如：海底捞。
- 设计：设计带来差异，就会产生价值。比如：保时捷。
- 品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份。比如：香奈儿。
- 价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值。比如：小米手机、廉价航空。
- 成本缩减：帮助用户削减成本。比如：瓜子二手车，它强调没有中间商赚差价。
- 风险控制：帮助抑制风险。比如：稳定收益的基金、保险。
- 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户，你延长了产品和服务的边界。比如：你的快递可以走到农村。
- 便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造客观的价值。比如：笔记本电脑。
当为来在思考你产品比别人好，或者比别人不好的地方，就可以从这些点当中提炼。如果还没有想到一些点，可以通过这些点去构造你独特的卖点。
