图片发自简书App
仓山，霞镜。
来到高兴的小鸟所在的校区位置:二区7号楼106，一位高个子男老师在点上。
园点的布置风格是把套房装修成培训机构的样子，教室的门廊上贴着:北大园 、清华园等，一股浓浓的学术氛围。
教室隔得很多，走道就显得很狭小。也许是要搬迁，走道教室里堆满了课桌和杂物。
我们选了5张像样的双人课桌，一张只要65元，相当划算。但我同时也看满意的单人课桌，对方却要留着自用。原来这边并不是撤点，而是重装，换一种经营模式。
男老师的谈话让我肃然起敬。于是在他也帮忙搬桌子的过程中多聊了一些。
托管，能成为引流窗口吗？
高兴的小鸟是来自厦门的品牌，主营的是互联网教育产品，因为有一个老师从事过托管这块，于是就对接了这样的一个项目，希望用托管作为线下的引流项目，搭平台，为他们的线上教育项目销售提供粉丝。
毕竟是营销出身，在入驻霞镜小学的时候，他们收购了这里的树人托管点，并且整合了一些托管生源，加上招生上的物料人力投入，迅速的达到六七十个学生的规模。一时成为大家关注的焦点。
但热闹背后的代价只有自己知道。
男老师直言不讳:临近期末也流失了很多学生，托管费用价格收不上来，作为引流的书法班，并没有因为低价达到预期的效果。
对托管生家长的要求感到不适应，本身收费不多，发现家长多对孩子的学习要求比托管本身要高。
这次重装，就是改变一种经营模式。
变革本身就是一次生与死的分水岭！
