保险行业有个令人惊讶的记录：连续17年推销额突破百万美元，这相当于每天要签下至少3份保单。
然而，这个记录的保持者，是一位身高只有145cm的“小矮人”。
初入保险行业时，他曾被主管嘲讽：“你这条件，连客户的门都进不去。”
为了保住这份工作，他承诺，每个月至少要做一万元的业绩，要不然就辞职走人。
前7个月，他一分钱也没拿到，只能啃干面包、睡公园长椅。
但即便如此，他也每天提醒和鼓励自己：
“全世界独一无二的自己，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定会成功。”
殊不知，正是这种笃定，成了他人生低谷期最珍贵的自救。
为了冲淡自己的丧气，他每天上班路上都会保持微笑，还跟擦肩而过的人打招呼。没想到，这个习惯吸引了一位绅士。
这位绅士每天看着他穿着古旧，但笑意真诚，忍不住与他攀谈起来。
听完他的故事后，绅士被他的乐观和笑容感染了。
临走时，他愉快地买了一份保险，这是男人的第一笔业务。
他的命运也在这一刻开始悄悄改变。这位绅士后来又转介绍了十多个客户给他，他的业绩迅速往上涨。
年底统计时，他以16.8万元的好成绩，超出他每月一万元的承诺。
每个人都是自身命运的工匠，当世界说“你不行”时，学会对自己说：“我超棒。”
人生能量太低时，请学会主动夸奖自己。那些看似微小的自我肯定，正是托住你的光。
与其等别人给你递梯子，不如自己造个云梯，用内心的光芒照亮通天的阶梯。
