作者：九楼老陈
换了领导，我意识到我要开始行动了。
原先的领导因为关系和我很僵，而我又是打死也绝不低头的人，所以弄的我在公司很臭，再次成为被漠视和歧视的对象。新来领导当然不会和原先领导一样对待我，所以在我和他聊了几次后，我就袒露了想继续承包线路的想法，他也很支持，我快马加鞭，第二天就用信封包了2000元给他，这可是我所有的家底了。
过了几天，他把我叫到办公室，告诉我钱他不能收，我的事情他会支持。
我当时真的很感动，觉得自己不能再和这样的领导把关系闹僵，那我可就太对不起人家了。我原先的那个合伙人，不再跑开始的路线（我不在车上了，他怎么摆得平），但由于和领导处理的好，又照顾他跑别的线路，我下面瞄准的就是他现在跑的线路。我这样做无非就是在赚钱的同时，还能击溃他——出出心中的恶气。年轻时候的我是恩怨分明，不过做人的气量小了点。
经过一番精心准备，主要还是新领导的支持，我成功的获得了我原来的合伙人跑的线路，（原先合伙人和原先领导人的好关系，导致他成了新领导要排挤的对象），这里我要说的就是，事物总是不断发展变化的，谁知道什么时候宝贝会成了垃圾，而垃圾又成了宝贝。
所以请大家无论什么情况下，一定要学会要用发展的眼光，正反两面的眼光来看待问题，这句话的道理，我希望有缘人应该好好的领会琢磨。
好了，既然线路到手，那我就要准备投资了，初步买车费用大概需要2万元，还是非常老破的车况。
我那时候身上就2000多，怎么办？
借钱吧。
我和老婆商量了一下，唯一的能借我钱的只有她娘家了，就准备去她娘家借，朋友要问为什么我不向自己的父母借钱，说真的，结婚后，无论多困难，我都没有同父母开过口，虽然大家都瞧不起我，但我还是要让自己的父母知道，儿子虽然穷，虽然老闯祸，但做人的骨气还是有的。到岳母家借钱，我是一个人去的，我很清楚的记得那晚的她父母的样子，我把情况大概说了一下，表明想借两万，岳父就冷冷的一句话两个字“没有”。，两个舅哥也没说话，沉默了一会，岳母开口了“我们只有5千元，要就拿去，只有这么多，再多不可能了”。我一想5千元根本不够买车的，而我又实在找不到别的地方再借一分钱，所以我也不用考虑了，起身也只说了一句话“那就算了，我走了”。
朋友们，知道那晚我走在回家路上的感觉吗？
别的不说，我明确了一个道理，我不能再这样穷下去，否则我宁可去死！！！
我不知道那天晚上就是我从猪真正变成了狼，为了老婆孩子，为了让她们不再受到一样的屈辱，我以后就象狼一样的凶狠顽强，很多的南墙是被我用沾满血的脑袋活生生的撞开，很多猎物是在我用不放弃的追踪下，自己倒下的。
回到家，把没借到钱的情况和老婆说了一下，接着是更长时间的两人相对无言，临睡觉的时候，老婆对我说了一句话，他们会借给我们的，我又惊又喜，说“真的吗？”，“你怎么知道？”，她说“你别问了，等着看吧”。
第二天上午10点左右，二舅哥果然提了2万元到我这里，我太高兴了，事情终于可以成了。后来每次问到我老婆，你怎么那么肯定你家里人会借钱给我？她总是笑着说，“我的家人我知道”。呵呵，真神了！！！
第一次觉得责任重大，这是借来的钱，看着满怀期待的老婆，还有嗷嗷待哺的孩子，我再不赚点钱，我还是人吗？
经过一年的努力，我赚了4万，不但收回了投资，还有所赢余，这里小小的骄傲一下，我所有的项目，都是在一年左右收回投资，预计会收回投资超过两年的项目我基本不做。
我跑的这一条线路，本来算是下游较差的，可在我经营一年后，成了公司招标时候第二高标底的好线路。而我早就不打算再经营了，因为我的秘诀就是避开热门，专找不起眼的动手。说一下我的自己的经验吧，一般来说，热门的东西竞争太强，已经被开发到极限，因此进入成本也会较大。而冷门的东西，因为没人注意，所以获得项目不需要太多成本。再说，冷门项目的竞争少，可挖掘的提升的空间大，适合我这样不循规蹈矩，不按常理出牌的人。
第二年，新的招标开始了，而我早就不打算跑原来的路线，我的计划里有两个选择，一个是最热门的，一个是最冷门的。这次需要更多的钱，而岳父主动的对我说，不要再买小车，一定让我买辆新的大车，钱的问题他来帮我。呵呵！由于上一年的表现，让他们对我有了信心。这里先说个趣闻，是说我是怎么在招标的时候，10分钟内赚了1万元的故事。
招标分两个档次，预交10万的可以买大车或小车的线路，交5万的只能买小车的路线，我当时在岳父的支持了，是交了10万。第一轮招标开始，是现场开标，当场宣布的那种，我的第一选择当然是大车里最好的路线（谁让咱有钱呢？），结果标书开下来，我的标的比第二标高出每月8千，成了当年全省的第一高标，全场哗然！！！！主席台上的领导也是交头接耳，满脸错愕。
我开始冒汗，嘿嘿，那是一个夏天。我的次高标是原先承包车主写的，标一宣布，他就跑过来对我说，这么高的标的，你肯定跑不起来，一定亏死了。我笑呵呵的对他说，亏本是我自己的事情，还没跑怎么知道，你不用替我着急。
因为宣布后，立即就要签字确认，10分钟后，第二轮招标还要开始，所以我就上去准备签字，原先的承包车主拉着我的手，不让我签，嘴里不停的向我喊着，这样的标的，你根本跑不赢，你还是废标吧。
我火了，我说跑不跑赢是我的事情，关你什么事啊！
他还是拉着我的手不让签。
我想了一下，就说，那你怎么办，我可以废标，让次高标的你中标，但你要给个说法。
他问我要什么说法，我说给我一万，我废标，他不同意，我转身又要签字。
他说再商量一下，那我说快点，时间不多，很快的，他找了个公司领导出来（他的亲戚），和我说8千吧，他来担保。我这个面子还是要给的。呵呵，其实都是岳父一定要我买大车，所以我才选择了这条线路，我心里喜欢的还是那条冷门的。谈好之后，我立即宣布放弃，并愿意承担弃标罚款。
马上进入第二轮，这时候大车线路还剩一条，而且有资格选择它的只有我和另一个人——老张。
这时候我的歪脑筋又来了，我对老张说“这样吧，我放弃这条线路的竞争，让你0标的中标，怎么样？但你要给我一笔钱”。
最后谈好7千成交。这样我就赚了1万5，除罚款的5千，在短短的10分种里，我顺利的赚到了一万，最后我还招到了我喜欢的那条冷门线路。说真的，那10分钟，是我在那个夏天流下最多汗的一次。
很快的车买回家，是个很便宜的小车，才22个座位。我把多余的钱退给了岳父，没想到岳父火了，他说我让你买个大车，结果你买这么小的一个车，你不听我的，那就把钱还给我，我一听也火了，但还是忍着，一句一句对他说，还钱我是没有，要有也不向你借了，你真的要钱，我只好把车开你家去，随便你怎么处理好了。
他一听，气呼呼的跑了。
当然那天岳父是喝了点酒，才说的气话，我不会认真的，其实我还是很感谢他的，如果不是他出手相助，我也不知道是不是能有今天。也再次感谢两位舅哥，他们也没有反对借钱给我，我想如果他们反对，岳父母家也是不可能借钱给我的。
不幸再次降临，本来是我独家的线路，这么多年都没人愿意跑，没想到和上次一样，我还刚跑了10多天，县公司也增开一班，（我们是属于省公司下面的市公司）。你说我怎么这么倒霉！！
所以没有永远的冷门，冷门会成热门，热门也会变成冷门。
怎么办啊？
怎么办？那就有一条路，干掉竞争对手，维持垄断地位。
一场恶斗就此展开。
我姑且称竞争对手为H吧，开业前两天，我就笑呵呵对H说“你最好别放鞭炮，因为我是不会让你发车的。放了鞭炮，开不成车，会很难看”。
果然那天，他没放鞭炮，H的大哥还口出狂言，要黑道白道一起来整我，TMD，老子，当时既不认识什么黑道，更不明白什么是白道，我自己就是王道！！
先揍一顿再说，很快打翻在地，住进了医院，在派出所到来之前，我先溜了。第二天单位保卫科长找到我，要我赔钱了事，我很爽快的掏了400元，都没还价，直接给他了。我的目的已经达到，就是想让他第一天开不成车，当时开打前，我就对H的老大说了，钱我已经准备好赔你，但你现在就要准备挨揍吧。因为那时候我和别人比，真的什么优势也没有，唯一强过对方的只有敢打的拳头。
为了击败竞争对手，我干脆雇佣了一个驾驶员，自己专心处理这件事情，包括找领导谈话，寻求解决方案，期间又爆发出很多事情，就不一一叙述了。简单讲一两件。
其中之一，低价竞争，低到什么程度？
就是低到不要钱，免费运送旅客。
其二，曾经用车把对方车堵在站台，两台车整整一个星期没有发车。
还有更多，呵呵！说白了，就是瞎搞胡搞，誓与对手共存亡。
这么一来，H没了信心，没了耐心，把车转给了另一个不怕死的弟兄俩，我赢了战争但还没赢得战役，所以战争还要继续下去。和那弟兄二人的故事继续上演，手段也是瞎搞胡搞，死缠烂打，打不过你，磨都要把你磨死。最后那弟兄二人实在也受不了，领导也受不了，三方坐下来协调，领导又安排了别的线路给他们跑，但我每个月要补贴400元给他们。
我满口答应。
我当时就知道那弟兄两人新跑的线路，是支撑不下去的，所以我不会400元一直贴下去，到那个时候，那弟兄二人也没脸回来再和我竞争。结果如我预料的那样，我只贴了三个月，那弟兄二人就把车卖了彻底的退出。
幸福的日子从此来临，我继续雇佣驾驶员，而自己在家里玩，我是公司里最早买手机的，最早买电脑的，呵呵！
不是为了显摆，我自己喜欢是真的，尤其是有了电脑后，整天上网，世界从此与我离得很近。
很多人看不惯我，自己不去忙车，上网看书打牌，我爱玩是真的，但其实有一点，我很清楚，如果我整天泡在车上，那我这一辈子也就完了，因为我没有时间和精力再去琢磨其他事情，所以那几年里，我的想法开始有了真正的变化，应该来说，这对我以后的发展起了很关键的作用。
📌小老板总结
在打、打、打的基础上，寻求了更多的周边帮助与支持，慢慢的把身份从一线劳动力向幕后老板的身份转变。
结论：坚定不移的信念是必要的，不论是非对错，只要不违背公序良俗和法律，做自己想做的事情去吧！
