创业36条军规

一、创业选择

1、

   2、  创业的定义: 

孙陶然说我对创业的定义,首先有一个痴迷的梦想。第二步,在个人兴趣、个人特长和市场需求之间找到一个产品点,你可以去做这个产品。第三步,组建一个团队。第四步,调动团队内外全部的资源,围绕这个点,围绕那个产品死磕。

3、选择正确的创业方向

一、不要会什么做什么:真正聪明的人是先去看市场上需要什么,才去做什么和卖什么,

首先你可以去考虑一下自己的特长或者是自己目前的资源,先看看你能做什么。

第二点,在你能做的这个范围内一定要去找用户的需求,看看哪个东西是被市场所需求的,之后你再去做。

第三点,结合一下自己的爱好,如果做这个东西不喜欢,后面会很痛苦,但如果只靠爱好去选择,后面也会很痛苦,因为怎么做都做不出来,这是他认为在选择创业方向上需要考虑的因素,包括特长、用户需求和自己的爱好。

二、选择真正的刚需

用户真的愿意掏钱的需求,才是创业者要抓住的刚需,否则的话要么他是不愿意掏钱,要么他是不能掏钱,这些都不能够让你的产品存活下去。

所以你在看自己产品的时候,一定要问自己四个问题。第一,哪些人需要我们的产品?第二,他用我们的产品干什么?第三,我们的产品是不是足够好?第四,我们的价格他能不能接受?这些最终都决定了对方会不会买你的产品。

三、选择大的市场

大市场的意思是市场很大,用户很多,用户的需求非常旺盛,在这样的市场当中去拼搏,将来才有前景。

在这个方面,孙陶然认为创业一定要选择最肥的市场入手,在一个大市场里面占一个小份额,要比一个在小市场占大份额容易得多。他主张创业选择大市场,还有一个人主张大市场的是雷军,他说如果创业者一上来就选择一个小市场,怎么折腾都没用,因为小池塘怎么能养大鱼,所以他建议创业者看五年,想三年,认真做好一两年。

四、什么样的人适合创业

1、北大深圳光华管理学院的一个院长讲过,组织当中的人分为两类:

一类叫问题导向。什么叫问题导向的人?在你们开会的时候是不是有一个角色,他负责提出问题,他觉得这个问题很大,那边问题很多,他提出之后,大家觉得好像真的有问题,所以开始集中力量去解决,这是问题导向的人。

还有一类人叫目的导向。目的导向的人,他最感兴趣的是怎么样把这个目的实现,他时刻盯着的是目标,他们会容忍组织当中存在一些问题,但他不会因为有问题而不行动。

问题导向的人大多是一些学院派,旁边站着,指出这个问题,指出那个问题,如果把所有问题都解决完了,我们还要不要干?所以别人对你指出问题,你听听就好,自己要去做决策,要不要解决这个问题,千万不要放弃自己的思考。

2、三个素质

第一,志存高远,你要有做一番事业的雄心壮志,这一点是必备的,你想做这件事你才能够做成,很少有人不想做这件事,之后做成了。

第二,心力强大。心力强大,用一个更好理解的词来说叫做耐挫力强。创业太艰难了,它的过程太多变了,所以你要具备百折不挠的、处变不惊的心理素质。

第三,胸怀宽广,你一定要先人后己,舍己为人。比如你做老大,你要舍得跟你团队的人分钱,你要有情商,凝聚一批人去跟着你创业,所以这是创业者需要的三个素质,志存高远、心力强大、胸怀宽广。

3、两个能力

第1个是战略水平。你要能够制定正确的战略,因为只有制定好了正确的战略,大家才知道怎么做,作为一个领军人物来说,你不会制定战略,你都不知道带着团队怎么做,所以这是一个必备的能力。

第2个必备的能力是学习能力。一定要有学习的意识,善于学习。

4、领导人应该具备的素质能力上,他提出了4条军规

//要有预见性

柳传志曾经讲过,他说企业家一定要做到吃着碗里的,看着锅里的,瞄着地里的。

什么叫吃着碗里的?现有的给你带来主要收入的成熟业务,这是你碗里的肉。什么叫锅里的?锅里的是当下还没有成熟,但是已经显露出不断增长的趋势了,这种叫锅里的。什么叫地里的?就是新增长点,但是这些增长点可能完全颠覆你现在的市场地位,完全改变未来发展的趋势,这就是吃着碗里的,看着锅里的,瞄着地里的。

//要敢于冒险

孙陶然讲了一段很经典的话,他说凡是有六成胜算就该扑上去,不要前怕狼后怕虎,犹豫来犹豫去,把握性越大,就意味着这个机会正在离你远去,一件事如果有七成把握,那就是雷军、孙陶然他们做的事了,等到有八成把握的时候,就是腾讯、百度他们做的事了,有九成把握的事情是皇亲国戚们做的事,如果有十成把握,那只能是上帝的事了。

如果一件事情可能性太大,那么凭什么是你做,早就被别人抢走了,所以我们一定要习惯于冒险,只是你在冒险的时候做好planB,你要做好自己的底线就好了,只要你冒险之后的这个结局你承担的了,你就不要怕。

//要相信直觉

创业也好,生活也好,你自己的事儿你自己做决定,因为再没有人比你对你的情况了解得更清楚了,千万不要想着去依靠别人,尤其是创业初期的公司。

//要心力强大

五、带领团队和管理的思想

1、建立高效团队的三个要点

第一,要有一个对的领军人物。

对的领军人物:作为一个领军人物,你不能天天的低头,也不能天天自己学,你要走出去,你要遇到那些比你更强,比你更厉害,比你境界更高的人,遇到他们,你就能够明白什么叫听君一席话,胜读十年书。

一个总经理的长期目标就是让企业成为市场上数一数二的企业,为了实现这个目标,他需要去制定企业的发展战略,并且在这个战略指导之下领导大家去实施,完成自己的目的。

总经理需要干的事情有三件,一个是建班子、一个是定战略,一个是带队伍。建班子是找人,找对的人。要定战略,我们的长期战略,年度工作规划,我们的目标是什么?打法是什么?我们拿什么资源来做这件事情以及我们怎么激励大家去做?把战略定好了,那么接下来是执行的问题了。执行的过程当中要带队伍,要贯彻企业文化,践行企业文化,让你的队伍变得非常的高效。

第2个问题是总经理日常应该做什么?总经理的工作跨度很大,一旦你管了一个公司,那么从产品到技术、生产、销售、售后,每一件事情都是需要他去关注和解决的问题,但是这些问题都是表象而非本质。

第二,你要有清晰的组织结构。

第三,要有共同的文化,包括价值观、方法论、战术原则等等。

2、孙陶然对团队的要求

第1点,团队成员之间要互相补台,要主动的去理解领导的意图,积极彻底的贯彻领导的意图,这是团队成员的基本素质。

第2点,强调团队成员要向上思考、向下执行。什么叫向上思考?你一定要站到一个比自己的位置更高的一个上级的高度去思考,为什么要做这件事?要怎么做?千万不能只站在自己的位置上思考问题,只考虑自己眼前的那点活,那点事,这样的话你做的事情很容易就不匹配整个团队的发展方向了。在乎局部利益有的时候会牺牲掉整体利益。

第3点,强调团队成员必须对结果负责,强调一定要不择手段的达成目标。

六、经营的经验

首先学先进、傍大款、走正道。其次放下身段,死缠烂打。第三,解决主要矛盾。第四、维持没有意义,坚持才有意义。第五,先打样再复制。

工作中也是这样多向优秀的人学习,通过走正道赚的钱花的舒心,同时要真诚服务客户,放下自己的身段,多从客户角度考虑。

其次要想清楚自己目前最欠缺的能力是什么,抓住它好好钻研,不要看到网络上各种各样的课程都报名,都学不好。

最后就是要坚持下去,练就一项硬本领。

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