《孙子兵法》全书只讲这两个字

人类历史上第一个战略模型叫”孙子兵法“

它是列为全世界所有的商学院，军事学院必学的课程

“道，天，地，将，法，术，器，势”，在管理史上，第一次全面而深刻的揭示了战略管理的核心要素。

什么是“道”？

企业的使命和愿景。

支撑使命和愿景的是什么，是价值观也是信仰，

是你怎么去思考你的人生的，

你怎么去思考你内心判断是非的准则的，

是在你有限的生命里，你想做一个什么样无限的事情

什么是“天”？

企业所处的大势、趋势

是我们今天谈到的，你怎么去认知这个时局

什么是“地”？

企业所处的行业与市场

是你的资源、你的优势，你的环境

什么是“将”？

企业家和核心管理团队

是你的核心高管，你的合伙人团队

什么是“法”？

企业的法规、制度、流程

是企业的组织与管理

什么是“术”？

企业的战术，出奇制胜

孙武说正兵只能挡敌，奇兵才能制胜，

战术必须要奇

什么是“器”？

企业的产品，匠心出品

工欲善其事、必先利其器;

一个高品质产品，必不可少

什么是“势”？

企业有利的势态

势强锐不可当、势弱寸步难行

一旦形成有利的势态则可 攻无不克

这8个互为边界，互为支撑。

哪怕是一个简单的市场行动，也离不开这八大要素、八个维度。

所以我们就会回归到一个核心问题

你要做这件事情，对社会的意义和价值是什么？

意义和价值是用来实现自己个人愿景和价值的，同时让团队合伙人产生共识和共鸣

它是所有创业者当中真正的DNA

一旦这个东西失去了，就相当于失去了初心。

意义和价值，这是我们人生创业当中的非常重要的GPS，就是导航仪一样

价值观、使命和愿景这三样东西我们称为领航员的方向标，把它简称为GPS

如果你的公司没有GPS就会到处撞车

所以用它来判断你公司、你自己和你的团队，就是价值观上的趋同

对愿景认不认同，对该干的这个事使命有没有共识，否则就是一群乌合之众，散伙只是倒计时，钱赚到了就散伙了

所以你们会发现什么问题？

没有赚到钱大家都很团结，赚到钱以后就分手

就是因为你的底层逻辑是用钱在凝聚大家，用利益在凝聚大家。

孙子兵法全文六千字上下，精髓就两字：

一“算”二“变”

前瞻式把握发展动态，既要接受当下，又要为未来留有余地。

不谋全局者，不足谋一域；

不谋万世者，不足某一时。

孙子兵法讲的一个核心的东西就是庙堂之算。

孙子兵法13篇，第一篇属于庙堂之算，它叫先胜而后战，所以他花很长时间在做推演，在做布局。

“善用兵者修道而保法，故能为胜败之政”

所有用兵的人全部都要修道和法，给每个兵谈思想教育。所以老板必须是思想教育者，你必须先搞教育，在教育之前先把自己教好。

所以战略共识，上下同欲，同频共振是为了什么?

统一思想和统一目标

孙子兵法的本意和战略要义是什么？

先胜而后战、叫知己知彼，百战不殆。

战略设计就是建立起不依赖个人意志的规则和制度

从而实现企业的生生不息，基业常青

因为太多的企业都是昙花一现的，基业长青对我们很多中小企业和草根创业的人是一个非常奢侈的问题，但是要问问大家，哪一个创业的老板不想基业长青？不想躺平就赚钱了？

但是怎样才能躺平赚钱呢？

你得具备躺平的游戏规则，你具不具备躺平的能力？

所以依赖创始人个人意志和资源的企业，通常遇到巨大的波浪分分钟就没了，我们怎么样去建立这套体系，是值得我们每个人思考的。

如何凝聚人心？上下同欲者胜

这里面有一个核心价值观，企业为什么要存在，意义是什么？

还是要回归了你的人生的信仰，愿景是什么？

叫战略愿景

战略目标很简单，就是选择能人，谁能干拿钱走人，叫分钱的游戏规则，就是战略目标。

什么叫老板？

老板就是让大家赚钱

老板有一个最大的问题，不要自以为是，不要认为你给别人钱，让别人赚到钱，让别人有能力，你就觉得你很了不起，错了，是他们给了你机会当老板，没有他们折磨你，没有他们调戏你，没有他们给你分点钱，你是老板吗？

所以我们要感谢所有折磨你的人，所有分你钱的人，所有掏空你的人，你要感谢他，因为他是来赌你的。

老子、庄子、孙子，简称叫老庄孙子，你就可以当老板了。

企业的发展分为四个阶段

创业阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退转型阶段

在这个阶段当中，你作为一个企业创业者

你就要思考1~3年可能是创业阶段生存期，

3~7年可能是成长期快速发展快速迭代的，

7~10年已经到壮年期了。

你可以高速发展，但是一个过了10年的企业，他可能就会进入衰退或者转型

组织战略地图

这张图讲的就是我们作为一个企业，最终要回到在组织战略地图。

这张图就代表了什么？

你要做生意，第一条就要想清楚，

要建一个组织，这个组织就要符合这些原理，你不符合这个原理，你就会感觉做着就缺点什么，而且你会发现这个组织是要慢慢打造的。

十年磨一剑磨的是组织的能力。

如果一个创始人、

一个领导者只会搞业务，你永远都做不大。

一个管理者、一个领导者必须学会做组织，就是我们大决战里面强调的政委，参谋长，他必须要具备这种能力，否则就做不大。

组织战略绩效怎么实施?

这个图是我们原来做战略咨询用的叫123456金字塔，是针对刚才我们那个战略布局图，做的战略操作图。

我们用这个模型一下就把你的生意立体化。

· 一个目标增长

· 两个战略重点

· 三个竞争定位

· 四大资产经营

· 五项经营指标

· 六大战略效能

对于在任何一个管理层，你就把六大问题问完，他基本就躺平了，只要把这六个问题搞清楚，这个生意在他脑袋里就是一个立体化的，数字化的。

这个不是一天就能建起的长城，但它是一个正确的方向和工具。

所以我们说作为一个企业家或者领导者，你可以不做具体事情，但你一定要对企业战略做正确的指导，指导方向在哪里。