离开在线教育行业不到一年，忽然前几天从富途上看到一篇文章《转型有成效？在线教育公司开始赚钱了！多家头部企业Q1实现盈利》。我乍一看，第一感觉肯定是不信，以为又是标题党，但是强烈的好奇心还是驱使着我点进去看了看。
文中的关键内容摘录如下：
高途、一起教育、学大教育等公司，一季度均实现盈利。
学大教育在今年第一季度，实现净利润117万元，虽然扣非净利润仍亏损490万元，比去年同期以及三四季度均明显收窄。
一起教育在2022年一季度净亏损2480万元，比去年同期的亏损6.6亿元大幅减少。在非公认会计准则下，经调整后的净利润为990万元，这是该公司继去年四季度后，连续第二个季度盈利。
高途不久前公布的财报显示，2022年第一季度，公司实现净利润5372万元，而2021年同期公司净亏损14.3亿元。
此外，51Talk、网易有道、尚德机构、达内等在线教育企业，去年第四季度或今年第一季度也交出了盈利的财报。在这个春天，在线教育行业似乎迎来了从亏损到盈利的拐点。
在这张图中，两大教育巨头，好未来和我的老东家新东方的最新盈利情况尚未公布，估计情况也不会差。先说新东方，前段时间董宇辉一下子火了，让他们最近直播带货的销售额和粉丝数双双剧增。好未来的话，以它本身所储备的现金流，加上张邦鑫本人超强的个人能力和当打之年的年纪，假以时日卷土重来肯定不是小概率事件。
不过，眼前的情况确实会看懵了一些吃瓜群众。因为经历了去年近似于毁灭性打击的双减以后，这些在线教育企业都纷纷终止或剥离小学和中学的学科类培训业务，要知道这些可是各大企业眼中的肥肉和兵家必争之地啊；另一方面，给学员退费、关闭校区和裁员的资金损失也不小。那么，在这种情况下，怎么出现的在线教育企业集体盈利呢？
我们先来分析一下在线教育企业的成本投入。成本项里面，首当其冲的就是获客成本，一个正价学员的获客成本节节攀升，占比从学员一年总学费的三分之一、甚至二分之一，再到最疯狂时期，学员的一年总学费仅仅能cover到获客成本。所以当时我们调侃着说，新东方、好未来、猿辅导、作业帮和高途烧钱打架，最后钱都让抖音、小红书、微博、知乎和分众传媒赚去了。
其次的成本项大头是公司的工资项支出。当时不说最好的那批大班课主讲老师，就是三四年工作经验的，稍微中上等一些的大班课老师，年薪都突破了百万。再加上头部的几个在线教育公司，哪个没有千人左右的产研团队，以及一样支出不菲的教研团队和辅导老师团队。
除却成本项，再有就是各大公司愈演愈烈的价格战。当时9.9元的一节试听课或19.9元的三节试听课，还额外送一个包装精美的学习大礼包。另外正价课的价格也相比之前降低不少，如果扩科和联报的话，还有更大优惠，等等。
投放获客成本高，员工工资支出成本高，且学费打价格战。在这种情况下，唯一的盈利方式只能寄托于，通过提升续费率的方式来平摊获客成本了。基于这种情况，俞敏洪老师做过盈利模型的测算，原话如下：
到现在基本所有机构的获客成本都在一年学生总收入的一半以上，56%是少的，甚至有的到了100%，不管你做的是哪个在线教育。以大班课模式为例，打扮模式的获客成本现在平均是3000到4000元一个学生，而一个学生一年能收到的总费用也就在3000到4000元左右。
大家呈现给外界的数据是续班率达到80%以上，有的甚至说90%了，也就是说100个中小学生听了他们的课后，还会有85个交正价课的学费。但是，我觉得这是为了给投资人看的，新东方用最牛逼的老师反复试验，平均也就是70%左右，我相信业界的平均数不过超过75%。
续班率不超过70%，这样每续班一次学生就会流失25%，一年续报两次流失50%左右的学生。这样下来，一共花掉50%的招新费用，这边又丢掉50%的学生，意味着一年以后学生交的所有的钱一分不剩，但是机构还要支付老师工资、科研费用、产品研发费用、系统维护费用等。
很明显的一点，双减以后，不但在线教育公司为了获客而投放的广告不见了，且当时被炒得水涨船高的大班课主讲老师薪资也回归正常了，再有就是每个企业的产研也都被裁了个七七八八，成本自然而然就下来了。另外就是，虽然小学初中的学科类业务不让做了，减少了收入，但也不会打价格战了。这么算下来，这么算下来，一年前的巨额亏损变成现在的少许盈利，真的是有可能的。
现在看来，双减真的是个非常正确的决定，高瞻远瞩。学生不会再陷入永无休止的内卷了，家长也不会被居高不下的校外培训费用搞得压力山大了，而且，在线教育企业也盈利了。三赢，真的是三赢。
或许，唯一的输家也许是我们这些前在线教育公司的从业者，尤其是公司的中高层。我们确实付出了好几年的沉没成本，换来的是泡汤的期权、归零的业务经验和远赴其他行业的颠沛流离。
前两天还跟一个前在线教育公司的同事聊天。
我：我刚才看到一篇文章，好多在线教育公司都盈利了。
前同事：是啊。（哭脸）
我：等于都赢了，家长少花销了，学生不内卷了，公司也盈利了。只有我们输了。（手动狗头）
前同事：是的，咱们只能借酒浇愁。这玩意，小财靠勤，中财靠德，大财靠命啊。
全文完。
