恐惧与欲望

对于金钱的理解

• 对于金钱的恐惧（缺钱），促使一个人去为钱而工作；在工作挣到钱后因为欲望而将钱消费，再次陷入恐惧，继续去为钱而工作；
• 工作只是对于长期问题（财务自由）的一个暂时解决办法；
• 工作同时发现、思考机会，找寻”造钱“的机会，自己去制造财富，而不是受雇于人，等待着别人来给自己发工资；

资产与负债

• 资产就是把钱可以装进自己口袋的东西；
• 负载就是把钱从自己口袋掏出的东西；
• 解决财务问题的规则：不断买入资产；
• 富人买入资产；穷人只有支出；中产阶级买他们以为是资产的负债；

关注自己的事业

• 存在财务问题的人经常是一生为别人工作的人；
• 公司支付的税负要比个人支付的税负要少；
• 公司并不一定是一个具体的实体存在，可以是一堆文件；
• 可以在是雇员的同时，关注自己的事业，并为了让自己的事业更好而成为更好的雇员，但是不要忘却始终关注自己的事业；
• 财商的知识构成：
  1.财务知识，看懂财务报表，分辨业务优势和弱势；
  2.投资，钱生钱的能力；
  3.市场，了解供需关系；
  4.法律，依法了解优惠政策；
• 现金支付顺序：
  1.拥有公司的富人：挣钱-支出-纳税
  2.为公司工作的人：挣钱-纳税-支出

富人的投资

不要为金钱而工作

• 做船员是为了学习国际贸易
  参军是为了学管理
  施乐是为了克服腼腆学营销
  每一件都有自己的目的，不是为了钱而工作

• 掌握销售和市场技能对于大多数人来说是困那的，因为他们害怕被拒绝；

• 你在处理人际交往、商务谈判和控制被拒绝时的恐慌心理方面做得越好，生活就会越轻松；

克服困难

• 把问题掩盖起来去逃避一些重要的事情，这是一种通过忙碌(忙着看电视、购物、上网等等)表现出的懒惰；
• 我不能够支付？vs我怎样才能够支付？
• 支付习惯：先支付自己的个人需要，然后再去支付各种账单，这样会被各种账单的压力促使自己去想跟多的赚钱方法；

开始行动

• 最初的难关得由自己去度过；
• 开发理财天赋的步骤：

1.精神的力量-想要与不想要。

• 我不想要一生都工作；我不想要父辈们渴望的那些东西，如工作稳定、拥有一套郊区房子；我不想做一个打工仔；我讨厌父亲因为忙于工作而总是错过我的足球比赛；我讨厌父亲终身努力工作在他去世时却还有未付的账单。而富人不会那样做，他们会努力工作，然后将工作成果交给后人。
• 其次是“想要”。我想自由自在地周游世界；我想以自己喜欢的方式生活；我想在自己年轻的时候就能做到这些；我想自由自在地支配自己的时间和生活；我想要金钱为我而工作。

2.选择的力量-时间与学习。

• 何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。首先投资于教育。实际上，当你还是一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是你的头脑，这是我们所控制的最强有力的工具。

3.关系的力量-朋友的选择；

• 向有钱的朋友请教如何赚钱的？
• 不要去听一个胆小人的话，谨小慎微容易措施机会；
• 在积累财富的过程中，最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目从众。

4.掌握一种模式，然后再学习一种新的模式：快速学习的力量。

• 学习新的赚钱的模式，即新的赚钱的公式;
• 如果你对自己所做工作感到厌倦且挣钱又不够多，那么很简单，这正是你改变自己挣钱公式的时候了。

5.首先支付自己：自律的力量。

• 是否缺乏自律是将富人、穷人和中产阶级区分开来的首要因素。简单地说，那些不太自信、对财务压力忍耐性差的人永远不会成为富人；
• 不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的资产，然后，再用自己的资产中产生的现金流购买大房子或好车子；
• 当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单；

开创你自己的事业所必备的最重要的三种管理技能是：
1.现金流量管理；
2.人事管理；
3.个人时间管理。

6.给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。

• 真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，你应该有这种顾问，而这也是你的财商。

7.做一个“印第安给予者”，无私的力量。

• 投入一笔资金，在获利后将本金取出用于其他投资，用获利部分继续持有，相当于获得一笔无偿的投资；
• 通过一件商品让另一件商品升值；

出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为他希望出让特许经营权后房地产能够升值。

• 明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你因此所拥有的资产就如同白得。

8.资产用于购买奢侈品-集中的力量。

• 朋友给自己的孩子三千美金，教育其用于股票投资，然后用赚到的钱去购买自己想要的汽车，并将原来投入的三千美金用于未来本已经规划好的投入中去；

就算失败，年轻时的失败也强于年长得失败!

• 如果一个人没有自律的能力，最好别想着去致富。
• 我用自己希望消费的欲望来激发并利用我的财务天赋去进行投资.
• 最容易的道路往往会越走越艰难，而艰难的道路往往会越走越轻松。

9.对英雄得崇拜-神话的力量。

• 利用英雄的形象去影响自己的行为，并使自己在些许场景下刻意模仿偶像，达到激励自己克服困难。

10.先予后取，给予的力量。

• 当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。
• 涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。
• 你的世界就是你的一面镜子。
• 对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来，你也一定会得到慷慨的回报。

如何开始做

• 停下手头的活，评价是否是有意义的行为；不断去寻找新的模式(各种不同的赚钱方式电商、代理、销售、出售模板、甚至于出售自己的时间)；
• 找一个做过你想做的事情的人，请他和你一块共进午餐，向他请更多理财知识，请教一些诀窍和一些做生意的技巧；
• 参加辅导班并购买相关磁带;(不断进行学习)
• 做出多份报价；
  没做过卖主的人，对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。
  报价本身并不重要，关键是有人报价就说明有人感兴趣。
  做买卖就是一场游戏，而且还很有趣。
• 寻找一桩好的生意，一家好的企业，一个合适的人，一位合适的投资者，或任何类似的东西，就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人交谈，做许多报价，还价，谈判，拒绝或者接受。我知道有人宁可在家里坐等电话铃响，但是，除非你是汤姆.克鲁斯，否则你最好还是到市场上去，即使只是一家超级市场也罢。从寻找、报价、拒绝、谈判到接受、成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。

行动的重要性

• 一桩交易要获得盈利，必须具备两个条件：一是廉价，二是有变化。
  市场上有许多廉价交易，但只有存在变化时，才能使廉价交易变成有利可图的机会。

从头上的豆芽菜，有人就通过变化想到了鸡年时的小鸡，因此在春节小赚一笔，因此当面对一次已经出现的机遇时，可以考虑在将来遇到何种情况下，通过一定的改变可以在下次机遇出现前就做出超前的决定

• 寻找价值增值的方法都是类同的， 你先要知道你在寻找什么，你再去寻找它。

每当超市有打折销售，如卫生用品打折时，消费者就会涌入超市，抢购回家贮存起来。而当股票市场上出现“降价销售”时，也就是大多数人所说的股市下挫或回调时，购买者却急于从中逃出。当超市涨价时，人们转而到其他商店购物，相反，股市上升时，购买者却对购买股票趋之若鹜。

• 关注适当的地方

同样的产品或者交易，有人用一百获得，有人用十块获得；因为用十块获得的人在之前支付一定的金钱和时间去学习了相应的知识，而话费一百的人在获知有同样的学习机会时做出自己没有那么多钱和时将的决定，并拒绝学习，关注点不同导致的结局不同

• 买下馅饼并把它切成小块。大部分人寻找的是自己能够支付的东西，这样他们看到的都是较小的东西。他们只购买一块馅饼，却因此付出更多。

自己去买一束花需要你二十元，可是呼朋唤友拉上身边也有这样需求的人同时进行交易，便有了谈判的筹码，可以获得一个合适的交易价格