放眼望去，发展成熟的行业，均离不开第三方咨询公司的参与，从产业链角度来看，这是行业发展到一定阶段自然出现的分工细化、专业化的结果，正是有了他们的群策群力，为企业的发展提供了更为科学、长远、整体的视角，避免了企业长期陷于无效竞争、低层次竞争的局面。

   但长期以来，咨询公司的大客户、老客户以国有单位、外资企业、民营大企业为主，而最为广阔的中心企业群体，一直处于尴尬的边缘化角落。一方面，咨询公司动辄几十万、上百万的咨询费，令中小企业望而却步，用营销学的话语来说，中小企业或许本就不是咨询公司的目标客户，这是价格门槛；另一方面，中小企业作为市场化运营的个体，有着和大企业一样的面对未知的困惑和难题，或许，从某种角度来说，比大企业更甚，因为中小企业的平台、环境、眼界、资源稀缺等决定了他们所面对的运营难题，至少从数量上来说，并不比大企业少，或许只是困惑的级别有所差异而已。

   具体到中小企业的咨询需求，大到产品线方向选择、经营战略、竞争策略，小到营销推广办法、客户开发渠道、促销计划等，无时无刻不困扰着每个中小企业，从以往的经验来看，中小企业的这些经营难题，有的老板会通过寻求兼职咨询师的帮助，有的会通过亲戚朋友的献计献策，到了互联网、移动互联网大发展的今天，渠道自然比过去多了一些，比如类似猪八戒网的一些威客网站、还有移动互联时代的知识付费行业，比如分答、在行等，但能有效解决中小企业咨询需求的还是凤毛麟角。

客观来看，中小企业常常制定好的各种方案，受资源稀缺（人脉、渠道、资金、知名度、市场影响力等）的制约，还未执行，就已经在眼界、格局上输给大企业了，这就是平台或“朋友圈”的力量。比如有些前瞻性的风口项目，大企业可以一掷千金，花上几百万、几千万来运作，而中小企业只能小打小闹地、区域性地搞一搞，还没等星星之火可以燎原，大企业一把火就把市场点燃了，中小企业不是战死沙场，就是被大企业并购。这或许就是资本的力量，它不用跟你比产品、比运营，就可以将你轻松收入囊中。

因此，或许就是这种马太效应所致，大企业与小企业之间的差距逐渐加大，中小企业越是没有咨询公司的智力支持，越会在格局、眼界、平台等方面落后于大企业，强者恒强，说的就是这个道理。而那些能够从小企业一步步、甚至迅速成长为大企业的，虽说成功的因素有多方面，但一定是某个点上狠狠地甩开同行，脱离原本的“中枢震荡”，从此迈上竞争的另一个高度。

有人说，正因为中小企业需求的差异化太大，所以咨询公司没法做，咨询作为一个行业，也有自己标准化的一些产品线，主要满足一些共性、大众化的需求，比如管理咨询、营销咨询、财务咨询等，很多个性化的需求，因为市场规模受限，咨询公司并未涉及太多，所以中小企业的咨询需求，注定是咨询公司没法做，也不愿意做的（比如可支付价格有限）。

   然而随着知识付费时代的到来，中小企业似乎看到了一点希望，但从目前市场竞争格局来看，更多的仍集中在TO C，而非TO B, 就拿知识付费几大运营商来看，得到、喜马拉雅、在行、知乎均是针对个人的知识/经验分享平台。为何知识付费就没有针对中小企业的？这里面的深层次原因真是耐人寻味，按照经济学常识，有需求就有市场，难不成中小企业的这种需求本身就是一个伪需求？

   从供给面来看，全国的各类咨询师数不胜数，除了专职的以外，很多也都是兼职的，还有从知识与经验的分享角度来看，每个人都有自己独特的社会阅历与经验积累，如果彼此能分享，互通有无，不论是对于个人、企业还是社会，那将是资源最优化配置的另外一种终极解决方案。特别是对于某些规模较小的行业来说，从业人员在某个区域或许不多，但从全国乃至全球看，绝对数量还是较为可观的，因此从供给面看，完全有这个可能。

有人曾经设想过未来的一个场景，每个人最终都是自由职业者，企业里没有固定专职人员，企业的人力资源需求，全部从这个自由职业者市场中得到满足，全社会的资源达到了真正的最优化配置，人人实现了自己的最大价值，企业也实现了利润化最大化。这或许就是我们每个人心中的“理想国”，但愿在不久的将来，我们能梦想成真，心想事成。

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