昨天写了一篇文章《生态木门的冬天要来了吗？》，引起了很多人的共鸣，一天时间阅读量过500，也是创了我这两个月以来的新高了。
2018年11月10日，L1组编号8号，日精进第226天，文/胡鼎峰
最近的市场是真难跑呀，这一次出来将近半个月的时间，连鞋子都跑了一个洞出来了，虽然也有一些客户下订单，但绝大部分都是下的样品，这与我2015年的出差完全不同。
2015年那个时候我出差，开着商务车，只带图册和色卡，走到哪里订单就接到哪里，记得当时在六安的时候，客户那里坐下来十分钟不到就定了万把块钱的货，现场写订单，现场转账。在阜阳也是一样，基本没有花多少时间就和客户成交了。
但是现在出门，我们开着全顺大车，装着门板样品，带着满车的图册和色卡，到了客户那里又是下板让客户看样品又是用砂子给客户做耐磨试验，忙得不亦乐乎。客户答应能够下个两张板做个样品，那都算是很成功的一次拜访了，更多的时候只能是默默体会沟通失败的酸楚。
足够的拜访量换不到足够多的成交额，出来一趟也只是和客户混个脸熟，期待样品到客户手上以后能够在后续产生持续的订单。这一趟出差完全就当做是出来发传单做广告了。
我们自己都这么难跑，可想而知我们的客户更难跑。
但是，冬天来了，春天还会远吗？
生态木门之所以有冬天，一方面是因为市场蛋糕就这么大，一下子这么多厂家要来分，肯定不够分。另一方面就是农村市场需求的减少，但是城市市场的需求还在，商品房精装修是大势所趋，生态木门和生态快装还是大有前景的。
但是，现在我们的生态木门企业已经没有那么容易做大做强了。
以前市场好做的的时候赚到钱的客户，他们无论是转型升级还是转行都是游刃有余，但是对于这两年才刚刚上的企业的来说，真的很残酷。
假如一个门厂都是做低利润的便宜门的话，算算一年下来好像是比打工多赚了那么一点点，但是把厂房租金和设备一算，我想很多人可能还不如去生意好的大厂打工赚的多。
今天有一个客户跟我打电话，说上个月做了3500个门，很焦虑。我说：3500个门你都焦虑，焦虑啥？他说，去年就是这个量了，今年还是这个量，没有增长，所以焦虑。
是的，门的绝对数量没有增长，假如门的单价又没有提升的话，确实是需要焦虑的。
类似的情况在压板厂也同样发生，那天我们刚好走到一个同行的厂里，我们都有着共同的客户。那天老板也跟我们诉苦，今年的产量与去年持平，但是每张门板的销售价被迫降了三块钱。所以现在也是苦苦支撑。
面对市场的寒冬，我们都说，要转型升级，要做品牌，但是做品牌也不是一蹴而就的事情。
做品牌，一定是长期积累的结果。我们不可能想做品牌就做品牌，想卖高价就卖高价，在没有知名度之前，谁愿意花钱来买我们的高价产品？
保时泰就算是仿得和保时捷一模一样，不还一样只能卖保时泰的价格吗？
经营一个品牌就像是在种树，我们只能耐心去浇灌，悉心去呵护，它才会一点一点地长大。
