我的生意经(5):如何实现白手起家

我的内心很排斥啃老!那么多年轻人创业向父母伸手,买房向父母伸手,养孩子再向父母伸手。你说这是环境被逼没办法,你为什么不逼一下自己,而被环境逼到去逼父母呢?

今天来说说白手起家的话题。

白手起家,很多人觉得是一无所有的情况下去创业。要做到这样,除非你的白手会发光,你有超人的技能,人家需要你,你可以完全无投入而进行技术入股。否则,要创业,钱还是要有的。

那么钱从哪里来呢?

首先考虑的当然是从自己口袋里掏出来。

如果你说,你一直是个月光族,存不下钱,怎么办?

在我看来月光族有以下2种。一种是实在赚不到钱,做任何工作都工资很低;一种是能赚钱,但花钱无节制。还有一种总是没钱的人是怀揣创业梦想,工作后领了一段时间工资就辞职去找项目想创业,找了一段时间没落实,没钱了又去上班,然后又辞职考虑创业。他们在如此反复中消耗了积累的钱。我就是这样走过来的。但是如果让我重回那个年龄,我一定不这样做了。

我会找一个像我这样年龄的大姐姐,听听她的经历和建议。我会学习理财,拿出每个月工资的百分之20固定储蓄起来,并把所有的额外收入,年终奖等和那百分之20一起存起来。我会多方面思考自己的创业目标,资金投入规划,留意身边志同道合能够帮助我创业的人。一旦资金足够启动项目,条件成熟,我再考虑辞职。可惜那时不懂,总是让生活陷入拮据。

还是讲到前面我的前员工阿斌。他当时想成立摄影工作室,我觉得以他的摄影水平,赚钱是有一定风险和难度的。如果他坚持去做,我资助他2万元钱。他犹豫几个月后没有去做。后来他决定和朋友成立汽车改装行时,我给了他8万元。他们三个人凑了30多万元启动项目。阿斌完成了我之前所说的几个动作:1,可以帮助到自己的人 。 2,在我这里工作两年积累的部分工资收入。 3,车友队里结交的志同道合的朋友。4,条件成熟辞职,节约了空缺时间成本。

其次可以考虑寻求恋人的资助。

很多人觉得男女恋爱时最好不要掺与太多金钱方面的关系。而我觉得恋爱到一定程度,如果双方内心互相认可,愿意无私一起,那么何必要时时生活在冰冷的理智中。人的一生,总该有一次轰轰烈烈,愿意同甘共苦的恋爱吧。相恋的人,寻求恋人的资助,其实也是理所当然的事,只要你有一颗必不负人的心。

我和男友23岁时相恋,25岁时我们借钱转下一个社区口腔诊所,再转出去,还掉借款后赚了1.5万元。这个1.5万元后来成了我的创业起始资金。而这一段同甘共苦共商量的经历也成了我们永远美好的记忆。

信用卡创业

我的发展史基本是一部信用卡的使用史。伴随着信用卡的极致使用,我解开一个个生意瓶颈,得到快速发展。当创业有了一定成果后,我又借助信用卡的力量完成买房,买公寓,及时地守住了创业成果,

我将用专门篇幅来分享我的信用卡使用史。

分享一下我身边白手起家的模式

手持1.5万准备创业的我,对资金做了以下分配。1,租不起店面,我找了一家楼梯口的大店,说服老板租给我一节柜台,一个月4000元。于是,守着一节柜台,在客户面前,我却展示了一家非常敞亮光鲜的大店,这为我的生意带来了初期的客户信任度。原公司给我免费放了4台相机(公司总共就只批发这四款),我再用手上的钱从别处进了三台自己觉得外观最好,最容易销售的相机。再要了几个模型,进了一点配件。于是,一节柜台就满满当当地排好了。

我把经营成本细算到每天:4000元一月租金加自己工资1000元,再可能产生其他额外费用,一个月大概会有6000费用,精算到每天需要赚够200元才能保本。于是头脑比较简单的自己就在卖相机时,把每一台相机加上200。卖一台保本,我就松了一口气,再卖任何一台都将是赚。而事实上当时的商业环境,商家要价特别高,客户也特别喜欢讨价还价。真实的第一天是:我卖了两台,每台赚了150元。那一天,胜利归来,我感觉自己像一个超级英雄,因为我赚到了300元,不仅保本,还赚到了!


而另一个和我差不多同时做生意的小男孩就没有我这么幸运。他和同学合伙做生意,也和我一样租一个柜台。但是他没有像我这样有恋人的资助。他们俩付了柜台租金后就基本就没钱了。

他们最后生意做成,靠的是年轻的力气。

他们一家家跑过去,让别人分一点货免费放他们这里。有客户要了,马上跑那家店去拿。那些店有这俩年轻人帮他们出货也乐意,相当于雇了两个免费销售员。慢慢的他们有点钱了,再开始一点一点自己进货。如今偶尔碰到,我们还会说起当年的窘境。


再分享一个我表哥白手起家的故事。

表哥是某名牌大学的建筑系硕士。在房地产打工几年后和老婆商量着在上海郊区贷款买了房子。因为房子离公司远,又贷款买了车。本来以两人的收入,贷款对于他们来说勉强可以应付,却在这个时候他老婆怀孕了。

夫妻两人都是外地人,双方的父母都有其他儿女的孩子在带,表嫂只好辞职在家带孩子。表哥的家里一下子陷入了经济危机。

最困难的时候是,他的爸爸生病来上海求医不幸在医院去逝,所有的亲戚赶到上海,一大笔招待费让心直口快的表嫂陷入崩溃。好在亲戚们知道后,纷纷解囊帮他们渡过危机。但是表哥的工资已经没法维持车贷、房贷、育儿等费用,但更承担不了跳槽的风险。这个时候他遇到了创业的机会。

有两个看好房地产开发的富商通过朋友找到了我表哥,毫无房地产投资和管理经验的他们邀请我表哥担任总经理。表哥带着自己专业的知识和丰富的管理经验投身过去,在房地产红利时期,公司经营得风声火起。表哥也顺利成了三大股东之一,在上海拥有了别墅和非常高的身价。


白手起家让人向往,但是他需要你消耗比别人更多的精力和时间。所以,为了让自己可以更自主宽松的创业,还是从现在开始,学习理财,多多积累吧。

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