11月25号
今天学习了～吃不准客户不如逼单试试
1.Close在销售流程中的重要性。（在销售中的重要性和价值就是来测试客户的真正意向和想法）当在和客户的沟通中不能很准确的清楚客户的真实想法和意向时，应该来一次逼单，很多客户说的话都会有一定水分在里面，所以对于客户的话不能不信但也不能全信。
2.什么是有效的close？
第一：客户对产品有一定的认知和认可度（对于瑜伽来说客户是不是清楚瑜伽对自己可以带来什么好处，对于咱们瑜伽馆的环境师资各方面是不是认可。）
第二：客户对产品价值有明显的认知和兴趣（客户对瑜伽能带给自己的改变有一定的认知，也非常的有兴趣想去了解学习）
第三：客户对费用有清晰的认知和接受度（对于咱们预存100抵2000的这个收费必须要非常清楚的，而且是可以接受的）
3.有效的close的三大原则
第一：连续三次原则（对于一个客户我们在加微信或者逼单的时候都最少要问三次，这点我做的不是很好，应该加强）
第二：不过3月原则（对于现在的工作一个客户应该是不过三日的原则，当跟客户冷场了或者客户不回复了，我们应该在不超过三天内再次尝试建立联系。）
第三：不间断原则（应当不定期的维护好客户）
