而在格力公司，董明珠对于所有员工的要求就是必须做到七个“凡是”，分别是：
一、凡是有工作，就要有目标；
二、凡是有目标，就要有计划；
三、凡是有计划，就要有执行；
四、凡是有执行，就要有检查；
五、凡是有检查，就要有结果；
六、凡是有结果，就要有责任；
七、凡是有责任，就要有闭环。
而为了保证员工可以切实做到上述的七个“凡是”，董明珠为格力电器设计了一套完善的管理制度，让员工从制度上知道自己到底该干什么，怎么干以及如何干好等。总结起来，可以概括为“三表二书一设计”。
三表：
1. 工作分析表
明确各岗位的工作职责，让员工知道该干什么，不该干什么，明晰自身的职责所在。
2. 绩效考核表
明确各岗位的绩效考核方案，让员工知道如何干，以及如何才能干好。
3. 晋升标准表
明确各岗位的晋升标准和晋升路径，要让员工看到希望，了解未来努力的方向是在哪里。
二书：
1. 人才引进说明书
明确当前公司的人才招聘方案，包括：现阶段亟需哪些类型的人才？准备从哪些招聘渠道入手？具体的招聘要求有哪些？可以给出怎样的待遇条件？公司又具备怎样的招聘优势？
2. 目标责任书
明确责任落实，本阶段工作目标是什么？计划多久完成？完不成怎么办？
一设计：
薪酬激励机制设计。
任正非曾说过，只要钱给分好了，不是人才也变成人才了。所以必须根据不同的岗位特性采用出与之相适应的薪酬机制设计，例如职能团队不会直接产生效益，可以采用五级宽幅薪酬制，而营销团队则可以产生直观业绩，这可以采用“底薪+绩效+提成”的多元化薪酬设计。
注：本文来自今日头条宏酷管理培训，经本人删减而成。
