丘吉尔曾经说过：if you fail to prepare,you prepare to fail. 记住：一切糟糕的演讲都是因为准备不充分。无准备、不登台。

乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场彩排，在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。正是应了中国的那句古话，台上1分钟，台下十年功。

至少提前1个月开始筹备外，我们会在正式开始之前彩排三遍，第一和第二遍发生在前一天下午和晚上，第三遍发生在当天早上，来保证活动的万无一失。克服公众演讲时紧张的最好办法是模拟真实环境演练。

分享3点你可以学会的演讲准备工作，分别是演讲的着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则。

首先关于演讲的着装

乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋。乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。如果你想打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿它，不断重复。

类似于赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，或者罗永浩的黑色裤子和深色短袖衬衫，这个形象一出现，观众马上入戏。龙兄老师在做全球巡回演讲以及录制视频课程时，穿的是中山装，中山装的右侧胸前绣着一条银色的龙，你也可以称之为龙兄。

得体的服装对于你来说同样非常的重要，外在形象会影响你的内在。尤其是你资历还不够深的时候，通过穿一身得体专业的服装，会让你在舞台上更加自信。

关于演讲服装的搭配，我想给你分享三个协调：

1.要与演讲主题协调，你要根据自己演讲主题确定自己要穿的服装。

2.要与听众相协调，你的服装款式一定要现场的气氛和谐,与听众的装束相协调。

3.穿着要与身份协调，要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观,并能够显示出自己的稳重、成熟、高雅。

如果你需要给老板做汇报，建议你，老板穿什么风格的衣服，你就穿什么。如果你参加一个演讲活动，建议你跟主办方商量穿什么服装比较得体。服装只要对于观众来说得体、对于你来说可以提升自信或者标签感就就可以了，最最最核心的还是演讲的内容。

第二是以观众利益为中心的态度

人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系。

你需要认真思考的，就是如何回答这个问题。

乔布斯是以观众利益为中心的。准备演讲的时候，你需要思考3个问题，这3个问题非常重要。

问题1.这次演讲的目的是什么？

宏观上讲，发言主要有四大目的：传递信息、娱乐、说服和激励。

宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品、在晚宴中来一场脱口秀让同事开心、说服老板批准项目预算、激励下属完成年度目标等等。

你需要把你演讲目的写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。

比如：激励100位大学生去霸占舞台，多站在舞台上演讲

问题2 观众期望的是什么？

我不知道你是否钓过鱼哦，钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么以及鱼的习性，才能让他们上钩。演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完成不同，面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。

问题3 怎么能超预期满足观众需要

2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超在IXDC国际体验设计大会上的演讲就是典型的内容无法满足观众的期望。

台下观众是3000位创业者和设计师，层次和品味很高，他们需要的是精辟见解、格局和情怀。刘超可以讲，设计师十年间的改变来映射互联网对需求的变革等高逼格内容。

结果，他在这样的3000人大会上，讲了场校园招聘会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样，大学生很喜欢听，但对于IXDC现场观众来说，就太LOW了，直接把嘘声给了刘超，接着刘超在网上被狂骂，最终被百度开除。

记住：无价值，不登台，无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是咱们对手中麦克风和脚下舞台的态度。

第三部分内容是报站原则

在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。而观众也会在演讲的最开始时就能了解整个演讲的脉络，心里会认为，嗯，演讲者讲话有条理有重点。

乔布斯就是个报站高手。

在2008年的wwdc世界开发者大会上，乔布斯说:“iPhone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还要再越过几座高山。有哪些挑战呢? 第一，3G网络支持-更高速的网络；第二，企业用户支持，第三，第三方应用程序支持，第四，我们需要在更多的国家出售iPhone。第五，价格需要更加优惠” 接着，他逐步展开这几个关键点。

这是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。

很多没有受过专业演讲训练的人都不会一上来做报站，而是漫无目的乱讲，做报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。

以后，你在演讲时，也可以在开场部分给观众做个报站，比如三个故事，三件事，三个问题，三个项目，三款产品或者其他，一定会给观众留下专业有条理有重点的好印象。

我给你分享一个报站模型，

在报站时，你可以讲时间、重点和好处，

也就是你要讲多长时间，

重点是什么，重点可以是1个也可以是3个，

好处是指给观众带来的价值。

比如，可以在演讲开始时这么讲，接下来的30分钟，我会为大家介绍A项目的进展、挑战与应对策略，相信大家在听完介绍后，会大幅提高项目的成功率。这就是简单实用的报站原则，在准备演讲时，就把报站想清楚吧。

以上，就是本堂课程的全部内容，关于演讲着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则，准备好这三件事，就可以让你的演讲与众不同。