生活中的经济学(八)

■薄利多销

在批发市场,在超市,在菜市场,经常能够听到人们说“薄利多销”什么什么的。什么是“薄利多销”?“薄利”一定能够“多销”吗?这种商品的运作在经济学中又是如何解释的?

经济学中解释“薄利多销”是,在商业活动中,对于需求富有弹性的商品,可以实行低价位或采用降价的策咯,这种措施称为“薄利多销”。请注意“需求弹性”这个词儿,它是指用来衡量需求量对价格变动的反应程度。比如,人们对奢侈品或旅游的需求量是富有弹性的。珠宝或名牌服饰因为降价很容易导致抢购风潮。旅游是一种奢侈消费,旅游公司在一些旅游线路上采取价格下调,也会吸引大量爱好旅游者。

商品“薄利”一定能够“多销”吗?降价销售就是“薄利”,“薄利”就是价格低,利润少,但是销量大,总利润也就不会少。因此,商家将一些商品打折销售是一种降价策略。但是,有些商品由于缺乏弹性,比如粮食、食盐等等需求量的反应是没有弹性的,这些商品是不能实行低价或降价销售(薄利),低价或降价销售(薄利)反而会使总收益减少。

一般而言,生活必需品的需求缺乏弹性,而奢侈品的需求富有弹性。比如,每个人一生中总会得病的,去医院看病看到一些价格上升时,就会采取减少看病次数的办法。但是,绝不会不去看病。所以,必需的消费是缺乏弹性的。同理,大米、面粉这些生活必需品的需求量,不会因为价格变动而有大的改变。高档轿车、名烟名酒等等价格上升时,它们的需求量就会大幅度的减少,因为这些商品都是奢侈品。另外,有些商品会随着时间的发展而变得需求更富有弹性。比如汽油。汽油价格上升时,短时期内汽油的需求量只是略有减少。但是,随着时间的前进,人们会去购买更省油的汽车(比如电瓶车等),或转向公交,或迁移居住等等,这样,汽油的需求量会大幅度的减少。

(文章图片选自百度图片)

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