我们来聊聊情报网络，说得好像我们是干间谍似的。其实，也差不太多。要挖到对的人，靠你一人一口一电话难度有点大，毕竟你不是神仙，不可能眼观六路，耳听八方，天下英才尽收眼底。就算是神仙，玉帝也是手下有千里眼和顺风耳替他打探消息的。可见，打探消息自古就不可能靠一己之力。

那么，我们的情报网络需要网络哪些人呢? 我给你编了个3-3-2口诀。

第一个3是情报网络中的人才范围。范围要涉及部门、公司和行业。部门是指你主做职能所在的部门，通常不会只有一个。公司是指你服务客户所列为目标的公司。从理论上说该公司里认识越多部门的人越好，但我们精力有限。从实际出发，只需要从自己涉猎的职能部门入手，之后是和涉猎职能相关的职能部门。为什么如此呢？因为你一定会遇到勾搭不到目标部门里靠谱的人的情况，那时候就只有采取曲线救国的策略。再有，你的主做职能不会一尘不变，多些储备总是不错的。行业自然就是指你服务客户所在的行业以及行业的上下游了。当然行业之大是基于目标公司的，目标公司之大是基于部门的。

人才的范围就是个三层的金字塔，从上到下部门，公司，行业。

第二个3是情报网络中的人才层次。普通员工，中层管理者和高层管理者。不同层次的人才，我们可问的情报是不同的。普通员工可以做做mapping,问问具体的人的情况，公司内部的八卦。中层管理者可以了解了解组织结构，行业招聘信息。高层管理者可以了解行业动态和趋势，管理战略和理念。

普通员工的主要目的是用来协助你找人的，中层管理者的主要目的是用来协助你了解市场机会的，而高层管理者的主要目的是用来提升我们自己的视野的。

最后的2是情报网络里的旁系人员，是最容易被忽略的一类人。那就是我们猎头顾问所在的团队同事，领导以及行业内的同行。队内，虽然是各自作战，但也可以互通有无，携手合作的。对不对？行业同行，虽然彼此是竞争关系，但是本来两个人是无冤无仇的，是可以做朋友的，是可以互帮互助的，毕竟不可能你们服务的客户完全一致，职位也完全一致。对不对？有句话虽然残酷但是道出了真相，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有的利益。政治如此，商业也如此。

当然，若是你能培养出真挚的革命友谊，那自然是最好的。

至于如何获取3-3-2种人，就是问的访寻手段了，已经说过了，不重复了。

不管哪类人才，都是养兵千日，用兵一时。不管是从他们那获取情报，还是替他们找新的归宿。不管是交换情报，还是交换什么。我们都要牢记有付出才有得到，遵循的是等价交换原则，不管是用你的真心去交换，还是用你的价值去交换。想别人帮你，而自己不付出，这世上恐怕除了父母外，没有其他人会肯这么干。

所以，建立情报网络的本质是如何让自己变得强大，只有你强大了，你的盟友才会多，盟友的实力才会强。

引申思考：

你的3-3-2，哪个环节最薄弱?

你的3-3-2，主要的目标公司是否都部署妥当了？