晚上好，我是风华绝代十三姨，开始为期100天的第一次分享

文案的目标就卖产品，没有其它借口可说，销售文案就是为销售而生。当你提笔的时候，你面临的挑战就是：写出能够说服客户购买产品的文案。尤其现在不缺产品的年代，假如你的产品优势跟竞争对手比起来胜出不多的时候。要写出有销售力的文案，就要明白一个道理：人生来的8种欲望。分别是：

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.逃离痛苦

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.照顾和保护自己所爱的人

7.与人攀比

8.获得社会认同

当你创作的文案是依照这八大原力中的任何一个来吸引客户的话，你也就接入了大自然母亲自己的力量，获得了生命动力的本质。每个人都无法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就有这些欲望，并且这些欲望会一直伴随人们左右，直到生命的终点。例如：

*你能摆脱进食的欲望吗？

*你能压制住自己的生存意志吗？

*当你的孩子在外面时，你能不担心他过马路时的安全吗？……

你不需要进行任何研究就能回答这些问题，答案显而易见。这些欲望已经编入我们每个人的生理程序。人之所为人，这些欲望是不可以缺少的部分，它们是强劲的动力。文案大师之所以是大师就是精通用文案唤起人们的这些欲望。

你们现在销售的途径是什么？

具体两种：线上线下。

说得高大上一点就是全网销售。

销售方式呢？

一对一？一对多？广告？……

最终归纳就是：说服和影响。对吗？

你们有没有感觉到，每天都会受到这些技巧的影响？如果恰当地利用它们来宣传优质的产品和服务，那完全是合法的，也合乎伦理和道德的。

举个例子：当你走进一家4S店时，你真以为自己只是去跟销售代表随便聊聊吗？如果你这么想就错了。一名熟悉业务的销售员是精通心理沟通策略的大师，而你很可能不是。销售员的目标就是将你从“看客”变成“买主”。

当你一边闲聊一边欣赏漆得闪亮的汽车、呼吸着车里真皮内饰散发出的芳香气息、对它达到550马力的引擎心动时，那个“好心”的销售员已经像读一本书那样看透了你的心思。

不管你喜欢与否，他都会用一系列说服的说服技巧推着你一步步向前，并根据你的每一个反应，迅速做出调整——而你甚至对此毫无察觉！如果你说A，他就说B。如果你接着说到C，他就会跳到D。你的一举一动都在他的预料之中，他早就预见了这一切。

他的目的可不是跟你交朋友，也不是闲聊打发时间。他的目标让你签署一分合法的销售合约，为他带来收入。——销售就是这样！

同样，文案也不是娱乐大众，而是说服你的目标客户掏钱购买你的产品！

当然你所写的文案必须像你走进４S店一样，不能给消费都知道你那些隐藏在文案背后的大量研究和心理学方法，对吗？

如果你不想说服任何人，那你可以像下面的例子一样，在文案中描述产品的价格、你的地址、电话就可以：十三姨出售无限极产品，价格是XXX，地址是:XXX

你会这样做吗？

不会的话，学会下面的方法，并且马上执行，让你的业绩提高30%——50%！

“你知道吗？刷牙后口腔仍有75%面积残留致病细菌，导致各种口腔问题，口气、牙齿出血、蛀牙……李施德林漱口水，比单靠刷牙，令口腔更健康。”这是李施德林漱口水的文案。

李施德林漱口水是中国较早出现的漱口水品牌之一。

“光刷牙就足够”你是不是这种观念？

中国消费者没有养成习惯，将漱口作为日常口腔护理的一部分。

消费者不了解使用漱口水的必要性；相信对于日常口腔护理，仅仅刷牙已经足够。

对于漱口水却并没有太多了解。因为从小所接受的教育便是一天刷牙两次就能很好地护理口腔，每天早晚都刷牙，为什么还有口腔问题？蛀牙、牙龈出血、牙菌斑、口气，似乎刷牙并不能解决这些问题。原因就在于刷牙只能清洁口腔的25%的面积，剩下的75%就成为了细菌繁殖之处，口腔问题就会层出不穷。

看完后有没有想买的？

接下来的我看下面，我给我的产品写的净水器文案的部分内容

“亲爱的朋友，你每天饮用的水里，被13种有毒元素污染，又被4类危险的容器所转载……所以，你有27.6%的可能性，成为下一个饮用水的致癌的受害者……

无限极享优乐净水器净化率达99.99%，有效阻隔了杂质、重金属、余氯，含多种微量元数，让你和你的家人可以享受安全、八星级的优质的水源，每天不到2元……

众所同知，自来水都是用氯来净化水，但是不知道自来水煮沸后，氯会生成致癌物质：二氯甲烷。在我们平时洗手洗菜洗澡当中，这个氯会给人

的身体、食物所吸收。想一想，我们生活几十年，会吸收了多少的氯？

桶装水的安全更是媒体报道了很多：“一头接上自来水，另一头就是洁净安全的纯净水”、“PET桶不能循环使用，长期使用有害人体健康”。

看到了吗？这两篇文案都是什么样的布局？利用了人们的什么样的心理？人们的恐惧心理可让你赚钱。它可以鼓动客户采取行动，促使他们花钱。只要构思恰到好处，都能利用恐惧心理鼓动人们花钱。它为什么能够奏效呢？一言蔽之：压力。恐惧带来压力。压力导致人们产生做点什么的欲望：比如错过一次大减价会造成失落的压力；选择错误的净水器担心自己和家人喝水不安全的压力；没有为你的新车选择合适的轮胎导致关心个人的安全的压力。恐惧意味着损失。恐惧描绘出必须做出回应的画面。通过画面告诉你的潜在顾客，他将以某种方式受到伤害。

今天的分享到此结束！ 明天继续。