这几天没有了学习的文章，每天写文章的内容就成了我最头疼的事，只有努力去发现身边的事，去思考，来找到一些所谓的写作灵感。
今天在车上听收音机时，听到了一个关于江小白创始人陶石泉的一个创业经历。
创业哲学——乌龟、王八、蛋
乌龟
企业发展的战略上，坚持一定要慢慢走，坚持乌龟策略，做坚持小而美的品牌发展路线。
王八
人们常说不你可以去玩一个乌龟，不要去玩王八，因为它咬到你的手就不会放在开。拓市场时，轻易不会去咬一个新市场，但一旦咬下去会坚持很长的时间。同时过程中，无论遇到多大的困难，都咬住不放，让客户和员工明白无误地了解这种懂得坚持、咬住不放的特性。
蛋
对于一般的中小企业和创业者而言，只有集中精力、资本、人力资源等将“蛋”放在一个篮子里才会更谨慎，更有希望和能力取得成功。
自己的一些思考
自己也在从事酒类销售，很小很小，现在补贴家用而已，但是在这一年的销售中，自己还是尝到了一点甜头，觉得这个事是可以一直做下去的，但是要怎么一直走下去，自己也在试，也在寻找更好的适合自己走的路。身边有同事也在说，你赶快去注册你的商标，成立的公司，这种会更利于你的销售。但我迟迟没有行动，自己认为身在酒都，注册自己的商标和现在自己用别人的商标，几乎没有什么两样，因为如果有人要看要注重商标、品牌的话，那么身边会有很多很多知名大牌的酒类供他们选择，自己的品牌也就毫无竞争力可言。那自己的销售思路是不是应该换一条思路呢？如果走内部特供这条路呢？走向一些单位和公司，用自己的超高性价比和酒的品质，获得生存的空间。内部特供，品牌就不是关键了，关键的应该是酒的品质，酒的质量。跟着根据不同的人的需求，定制不同的包装，满足不同人的需求，应该是一条可行的道路，不急进，自己慢慢摸索前进。
在不断扩大自己销售圈的同时，对自己现有的老客户进行不断的巩固和挖掘，由老客户去推荐来获得新客户，相对来说是更容易的。就像我们的熟人给我们推荐一个什么好东西，自己很快的就想去尝试，而陌生人如果给你推荐的话，我们很多情况下可能就是反感了，要想达到熟人推荐的水平，可能要付出更多的努力。自己现在的扩大销售模式也是这样，用客户去发展客户，扩大销售圈，这个方式的缺点是相对来说要慢一些，但在拥有酒品酒质超高性价比时，这确实是一个无限正向循环的途径。
平时我们听到的都是要把鸡蛋放到不同的篮子里，防止如果摔碎的话会一无所有，一颗完好的蛋都没有。但陶石泉的理念是把所有蛋都放到一个框子里，这样集中所有的精力去完成一件事情，而这件事情更容易成功。江小白只有一种二两的畅销经典款，我自己想的是有一款低档超高性价比的酒，满足大众消费者，再有一款高档酒来着重做内部特供酒，满足应酬、接待等活动。面向不同的人群、不同的方向，各自一款精品酒。
自己有想法要长期做下去，多想想，没什么坏处。
