昨天电销，客户本说不需要，她说，有自己的渠道。然后，我告诉她，我们可以提升她这个渠道的效果。
于是，约了今天下午见面。见面前，我就隐约觉得这单不会很快。但，不可能不见。至少，我可以先了解客户情况。
下午到了客户公司，规模比我想象中大，从一个门绕到另外一个门。看到生产线井井有条。停车位也不少。
给客户打了电话，上楼面见。她给我倒水，寒暄落座。
了解到他们的基本情况，有几个渠道，于是跟她解释了跟他们目前渠道的区别。
然后接着问，他们现有渠道的效果，每年的费用，什么时候到期。了解她对现有渠道的看法。
了解过后，发现我还是有机会，因为他们效果不好，也认可我对渠道的建议，并且去年就在经贸局组织下参观过我们公司，至少有一点背书。
但，没那么快。因为他们的渠道还没到期，并且是3、4月份才到期，也就是说还有大半年。
于是，我诚心给她一套建议，根据建议，她可以在八月份先处理网站，到年底再考虑推广。因为建站还需要时间。
她也比较认可这个建议，也值得跟进，只是需要时间。
那么，在这段时间里，需要跟进，维护好客户。
