准备
首先我们要了解自己技术能治疗什么病，在找针对性的客户到诊所来治疗，没有把握的治疗的先不要约患者过来，等这个病会治疗但是还不熟练，下次针对没有治疗过的病症可以选一天针对这个病症免费治疗做一个活动，设计一个体验式营销，先免费体验治疗，在别的项目上收费，项目上要有一点小活动，老年人所需求的小礼品，可促进销售。
要了解联合用药，骨关节什么损伤配什么药，这样效果更确切，软骨的问题配:高含量的氨糖。软组织的问题配:B12、甲钴胺。经络的问题配:舒筋活血的/通络的药物或贴膏药。年龄大的配:补肾补血的药物。骨关节没有变形只是痛，病史轻技术治疗一次止痛，治疗三次结束，病史重技术治疗一次止痛，治疗6-10结束，一般3-5天一次，50岁以上5-7天治疗一次。
患者来到诊所先问患者什么问题，然后检查患者病症确诊，开始技术治疗，在治疗过程中，我一般不多说话，严重的患者问一下做什么工作的，通过工作判断他的病史，也能判断他的消费能力，其余时间只专心治疗，把治疗做好做到位，治疗完成，随后让患者起来活动一下，看看治疗效果，如果患者说，不疼了轻松了，这个时候你就要开始跟患者沟通，你是腰椎今天我给你用技术松开疼痛的地方，软组织弹力就好了，现在就不疼了，但是要治疗几次，过5天在过来治疗，我给你开点治疗回家吃的药，长配:氨糖3盒，维生素B12 2盒，疏筋活着片/胶囊2盒，有消费能力的配补肾补气血的药物。
医嘱:你的骨间隙变小，身体活动就受到限制，软组织牵拉容易损伤，要让关节更灵活，就要增加关节间隙厚度，补充高含量的氨糖服用1-2疗程就能解决你现在的问题，关节活动就灵活了，活动就不会受到限制，同时还要补充维生素B12，舒筋活血的药物，促进软组织修复行气血，这样关节才会更好的吸收营养。
然后开处方单，让患者直接拿药。
针对没有购买产品的患者，把话说到点上，治疗不治疗看你自己，这治疗一疗程你就能解决腰的问题，治疗内服达到什么效果要说给他听。诊疗单开给他，拿不拿药老看患者自己选择，如果当时没买后续患者病发作了还是会过来拿药的，你只需告诉患者治疗方案，当时治疗出好的效果就可以，沟通过程中加强患者疗程治疗的重要性，只要说到位，一般都能回来买。
本文作者介绍:苏畅
一品堂技术部指导老师，郭振存教授的入室弟子，第三终端诊所大夫技术培训老师，针对零基础的大夫，培训的内容:浅筋膜松解技术，五行脉法针灸，全息绿色减肥，埋线，穴位注射，女性妇科调理，针对第三终端团队技术人才培养。
