做销售有两个要点:
1、我认为做销售就是做人。销售做好了，人也不会差的，正所谓人品等于产品。没有一个好的人品，客户就不会相信你的产品，所以即使产品再好，价值也无法得到相应的体现。因此，销售的第一步，是打造自己的人品口碑，再取信于客户。
关键词:信任
2、销售是一份极具挑战性的工作。在种种艰辛，重重困难的条件下，必须高速运转大脑，迅速找到应对之策，锻炼思维，磨炼心智。完成自我的蜕变，享受着那一次次不可能完成的登顶。
关键词:执行力
销售的思维主要从三个方面发力:
第一，是自身的定位。自身的优势是什么？自身的劣势是什么？自身的产品能满足客户那些需求（痛点），提炼问题的本质，准确定位自身条件，找到利益驱动的突破口。为我们产品的销售，做良好的对接。如果你不从自身方面研究，那么你就不能说服客户，给他一个购买的理由。我想这是销售中最常见的问题吧！
第二，是竞品的分析。竞品的劣势是什么？竞品的最大问题是什么？如何才能形成有效的差异化竞争？任何一件产品都不能满足客户全部的需求，世界上没有十全十美的产品，有多少优势，就有多少劣势，激发自身优势，与竞品形成差异化竞争，是我们取得销售成功的关键。以己之长，克敌之短，方为上策。
第三，是研究消费者。不研究消费者，就不知道我们的发力点在哪，也不清楚消费人群到底有哪些？更不懂市场结构的划分？所以研究消费者是重中之重。消费者的研究主要分为俩部分:消费者心理和消费者行为。消费行为是消费者心理浅层表现。透过现象看本质，抓住了消费者的心理，我们就知道如何做好销售了。
一个人的成败很大程度上取决于他的思维模式，而思维能力的成熟亦非先天所注定。曾经的我，阅历尚浅，平生的听闻不够丰富。心中的疑问却是一个接着一个，以至于言谈疏漏狂妄，不够谨慎。紧靠捕风捉影，便主观武断的去做销售，走了很多弯路。
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
