洋河财报与多数酒企不同之处在于，洋河有大量的“应付经销商尚未结算的折扣与折让”，和“预收账款”共同属于“合同负债”科目。
一、预收账款、应付经销商尚未结算的折扣与折让的含义
1、“预收货款”，是指公司已经收到了经销商的货款，但是还没有把货（酒）发给经销商。收了钱没发货，是公司欠经销商的。因此在资产负债表中计入负债。公司确实收到了货款对应的现金，所以需要计入现金流量表。但是虽然收到了现金，却不能计入收入，因此在利润表中没有体现。收入是按照权责发生制，收到货款后，公司有责任将货物发给经销商，这一责任未完成的情况下，收到的现金不能计入收入。在公司发货之后，“预收货款”科目减少发货对应的金额，收入增加对应金额。
2、“应付经销商尚未结算的折扣与折让”，是公司按照经销商的销售情况，给到经销商的折扣返点。财报中的解释如下：
假设公司现在主推梦之蓝M3水晶版，按照营销政策，经销商每完成梦之蓝M3水晶版销售额10000元，公司给经销商计1000元的折扣。这1000元在经销商结算之前，会计入“应付经销商尚未结算的折扣与折让”。因为最终是要结算给经销商的，也是企业欠经销商的，所以也计入合同负债，在经销商进货的时候作为折扣直接减免。假设经销商要进50000元的货，并要结算掉之前获得1000元的折扣，那么公司会按照50000元收取经销商货款，实际发出51000元的货。也就是经销商用50000元货款获得51000元的酒。如果经销商先打款，公司没有发货，那么这50000元计入“预收货款科目”；如果经销商打了款，公司也发了货，那么这50000元计入“收入”。
二、预收账款、应付经销商尚未结算的折扣与折让，二者与收入的关系。
“预收货款”和“应付经销商尚未结算的折扣与折让”二者同属“合同负债”，其中“预收货款”现在是负债，未来会变成收入。“应付经销商尚未结算的折扣与折让”，现在是负债，未来会变成收入吗？
按照公司的说法，“定期报告确认收入时，会根据未结算的折扣余额的增减变化情况，相应的抵减当期的销售收入，所以报表上披露的营业收入已经考虑此因素，与实际的收入一致。” 也就是说，假设上半年经销商从洋河进货10000瓶酒，每瓶酒300块，洋河实际收入300万，按照营销政策，经销商应获得1000瓶酒的折扣。洋河会将这1000瓶酒计提掉。也就是按照11000瓶酒，销售收入300万计算，每瓶酒272.7元；经销商上半年进货10000瓶酒，那么洋河确认收入为272.7万。下半年经销商结算了这1000瓶酒，那么下半年洋河确认收入1000*272.7=27.3万。这样反映的是每个财报期的真实收入。也就是说当经销商结算应付折扣，则应付折扣转化为收入。2023H1应付折扣相对2022年年底减少7个亿，说明经销商净结算7个亿。这7个亿就进入了收入。
结算会进入收入，同时结算的增加会降低洋河的预收账款，因为订货需要预付账款，但是结算折扣并不需要预付账款。假设经销商计划8月卖10000瓶酒，其中包括预定的9000瓶和折扣结算的1000瓶，那么经销商只需要预付9000瓶的货款就可以了。
因此当我们判断洋河的经销商白酒预定的态度时，可能需要把包含了“预收货款”和“应付经销商尚未结算的折扣与折让”二者的“合同负债”作为一个整体的指标看待。
虽然每个财报期的财报数据中的收入是真实的。但是这一营销政策会影响到销量的统计，因为现在不知道应付折扣对应的白酒数量，是在应付折扣产生时计入销售量，还是在折扣结算时计入销售量。
三、应付经销商尚未结算的折扣与折让的变化
洋河“一商为主，多商为辅”的渠道改革是从2020年开始推进的。2020年首次提及一商为主，多商为辅，“进一步构建“厂商一体化”新型厂商关系，逐步优化“一商为主，多商配称”的经销商布局”；”2021年报表述“深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作。坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。” 从描述判断，2020年开始营销渠道改革，2021年继续深化。从营收来看，洋河从2020Q3开始增速转正，在2021年Q4达到高峰后，目前增速稳定。
从应付经销商尚未结算的折扣与折让来看，从从2019年H1底部算起，到2021年应付折扣是持续增加的。特别是2021H1到2022H1增幅较大，2022年H1达到54亿，是2020年末的两倍。说明提高给经销商的折扣返点是洋河渠道改革的政策之一。但是这种折扣返点是有条件的，条件就是经销商的销售额。按照公司的说法， “经销商下次提货时是按剩余折扣的一定比例使用,折扣不是单笔订单产生的，达到一定销售数量才给予折扣奖励。”因此，要积累销售额才能享受更多的折扣。从2020年到2021年底，这两年的时间可以算作经销商折扣的积累阶段。
从2022年H1开始“应付经销商尚未结算的折扣与折让”的同比增速出现下降，但总量还在增长，说明经销商已经开始结算折扣，只是结算的额度仍然小于积累的额度。之后应付折扣的增速持续下降，甚至在2023年H1出现了负增长，说明经销商结算折扣的额度大于折扣积累的额度。目前应付经销商尚未结算的折扣与折让的余额为37亿，尚不及2021年H1的39亿。
根据2022年年报，洋河有9000家经销商，正常情况下，有人积累折扣，有人结算折扣，应付经销商尚未结算的折扣与折让应该处于一种相对稳定的状态，不应该像现在这样大幅的增加，又大幅的下降，好像一个周期。出现这种情况，有几个可能：1、经销商生意不好做，洋河放大了对折扣结算的限制，与经销商共度难关；2、经销商再次对渠道政策或者对洋河不满，又或者洋河出现了某些隐忧，导致经销商大量结算折扣；3、折扣的营销政策本身具有某种周期性。
不管是哪种情况，而且也不能完全参考合同负债，但出现这样大幅的下降，并不是什么好现象。
