房地产销售：让业绩翻倍的方法和技巧
房地产销售：最实用提升业绩的高效方法
雨总您好，我在武汉的一个郊区盘卖公寓，远郊区的客户群以刚需为主，像我们这种公寓在当地销售并不乐观，周边竞品楼盘也多，这是项目情况，我想请教的是在房产销售中，客户有可能一两天就定了房子，前期感觉聊的不错，但最后都在周边住宅成交了，我想请教如何快速与客户建立信任感？促进成交？
蓝小雨回复：哥们好 ，做销售前，我最喜欢干一件事，先从战略上审视自己的选择，如果方向不对，那可就是努力白费了哦，我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。
所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。要是我来做这个项目的销售，我先看看是否是热销产品，如果不是，那这个项目可就太吃力了，竞品卖3套，我们才可能出1套，时间过去了，那什么发财呢？
好，如果项目不错，但你推荐完，客户扭头就走，说明咱们推介的话术太弱了，根本没有给客户留下什么印象啊。做销售要反复锤炼推销话术，比如，咱们主动为客户购买咱们楼盘编辑几个实打实的采购理由，挖掘 + 提炼产品俩大优势，阐述咱们楼盘投资价值，这些都算“销售话术”。
如果做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这能给客户一个美好印象，夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲的生活状态。
如果“竞品”楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟可以步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。
大家看到了，把自己产品缺点微缩化、形象化，把“竞品”缺点夸张化、数据化，呵呵，这是锤炼话术的方法。
话术不精，谁会下单？--我把一切告诉你作者内部资料
