人生应用题
我是一名90后设计师，自主创业设计工作室两年，客户群体总是无法选择，总是违背意愿做很多无奈的事情，从早到晚搞得心力交瘁，想问创业初期怎么应对这样的客户群体，想脱离这样被动的乙方处境怎么转型？
用五种时间的方法分析，尝试写出答案。
昨天的应用题谈到了原生家庭，其实每个人身上都一定带着原生家庭的影子，家庭对人造成的影响都会有正面负面。既然不存在完美的人，当然就不存在完美的家庭，不管原生家庭给过怎样的基础，我们都需要从基础再出发去思考“我到底能做什么”，而不是“我现在的不好，都怪我有这样的家庭”。因为往事不可追不可逆，而如果真的存在逆天改命，现在行动就是现在能做的事情。
来看今天的应用题这个问题在行业上比较有针对性，但可以覆盖到一些小创业者的初始状态，已经启动在创业当中和有创业想法的人可以来看一下这个题的回答思路。
首先所有创业类的问题都是以主动生存性为基础的问题，所有创业者的生活都主要由生存时间和挣钱时间组成，这就决定了，选择创业就是大概率的无奈和心理焦脆极小概率的创业成功，即使创业成功，也不是说挣到很多钱实现了财富人生创业成功，首先是生存了下来，然后是找到了核心竞争力并循环增强，进而实现了一种价值的增长，如果这种增长稳健又符合了需求，那么就已经是创业成功了，财富人生是价值持续增长到了一个量级的结果。
已经在创业和准备选择创业的人，可以想一下，选择创业这条道路，不是因为他成功几率大，而是愿意迫使自己进入到必须去努力寻找核心竞争力的生活中去。然后不停歇不懈怠的去过一种循环，增强了人生其中的很多阶段，真的很类似于苦修心智，上一方面是思考，另一方面是折磨，渐渐的你会发现很多创业者都是因为对日常的人生燃烧度不满足，类似于人们说的是喜欢折腾的人为什么不满足？为什么喜欢折腾，这里面有很多无法解释的因素，有时候你就是这种人，这就决定了，有的事情只有你能做，有的事情你就是做不了。
像这位提问者所提的设计师工作室，这样的创业情况更为复杂一些。因为他交付的产品并不是标准化产品，像我们平时看到的，卖设计好的本册、衣服、杯子，都属于标准化产品，但设计工作室的设计师需要在客户的要求框架预算范围中去制作产品。有一点在你做设计工作室的过程中，应该是逐渐明白的，那就是在公司的核心竞争力被客户明确承认之前，你的设计产品既对客户没有什么溢价能力，也没有什么说服能力。
首先一个小设计工作室本身就很难找到客户，其次客户怎么可能是符合我的意愿呢？当然是我去符合客户的意愿，要说设计是实用美术，需要具有功能性，那这其中有一个功能性就是让客户满意的功能性想要生存，最重要的就是产品交换的价值卖出去如果还想要实现作为设计师的审美理想，还想同时完成自己的作品，可以说这种情况是非常罕见的，如果曾经偶尔遇到，那绝对是运气，但运气很难重复发生，如果客户池足够大，按比例能够遇到几个这样幸运案例是可能的，问题是如果只是个小小的设计工作室，客户池还不可能太大。
一个中肯的建议就是，每当你陷入被客户要求修改文件，感到心力交瘁的时候就告诉自己，这是主动生存时间中的被动生存时间，你需要按耐情绪把活做完，把钱拿到，保证生存，然后需要花时间好好了解一下赚钱时间中的终极等式，因为如果你不进入一个曲线的轨道，只是一个活一个活的继续做下去，等待堆积，这种心力交瘁的情况就很难改善。
如果你已经是在创业了，就不应该再参考运动员密码，应该直接对照人生终极等式，因为创业很显然是All in的游戏，必须以D为目标去发展P，必须拥有极为明确的核心竞争力，必须迅速进入从0~1的赚钱时间。所以你作为设计师，什么是你的核心竞争力？什么是你的设计工作室要前进的方向？就算你再疲于应付眼下的客户，这也是必须思考重新回答的问题。
那么如何生存下去？
就是沟通客户，找到症结，帮助客户梳理需求，再达成共识，最后做出产品。简单说就是你的沟通客户的能力要特别强，想各种方法让客户想起你，愿意和你沟通。
创业这个道路都是自己选择的，选择了极少数的生活方式，小概率的成功，也就选择了更多的煎熬和沮丧，但是最好的人与产品都是能够让用户主动想找到你，得到你使用你的，无论是做一个有形的产品还是提供无形的服务，你都需要被鲜明的记住，被难忘的体验，这就是追求精良和卓越的路上必须做的功课，无法偷懒，也无法回避。
祝所有的创业者都能进入自己的长期主义幂次曲线。
