换位思考是销售人员的基本功课，对于大企业的大项目，我们会不断地思考采购、技术、生产等部门的想法，但极少考虑老板的想法。因为老板通常没有足够精力参与到复杂的选品过程中。但老板的立场往往是最简单的，他们希望以最低的价格买到最适合自己公司的产品，简而言之就是追求最高性价比。
由于精力和知识背景等原因，他们不得不将权力下放。但是他们也会担心绝对的不受控的权力导致绝对的腐败，所以会想尽一切办法防止腐败。他们会要求多个部门同时参与选品过程，不同的部门代表不同方面的利益，从而分散权力，并设置层层审批来加强监管。他也会努力寻找可信任的人，让这些人帮他把关。但实际情况是不同部门之间为了争夺权力往往内斗不断，经过一段时间的内斗后形成一种平衡。大多数时候某一类产品的选择权会被集中到一个相对比较懂，并且能够搞定其它部门的人身上，这就是销售人员所熟悉的关键人物。某些聪明的人会在职权低时一心为公，努力赢得领导的信任，等到大权在握后又改变策略，利用手中的权力套现。
老板都是聪明人，他们不是不知道这些情况，而是没有一个非常有效的手段限制住人性的贪婪。有些老板并没有意识到问题的严重性，不知道公司里有多少蛀虫，他们蚕食掉多少公司的利益。位高权重的他们却无法得到准确的负面信息。公司里有些人已经做得很过分，小道消息满天飞，影响着整个企业的文化，而老板却无从得知，即使是偶尔听到一些消息也无法判断是真实信息还是谣言。企业内的人要么明哲保身，要么同流合污，没有谁会为了跟自己关系并不大的事情去得罪人。
中国自古就是一个关系社会，五千年的文明史中充斥着权力斗争与各种腐败。为了进一步防止腐败，有的企业选择轮岗制促进权力流动，有的企业设立了纪检监察部门，并严格要求所有内部人员不得与供应商在厂外见面，不得收受供应商的礼品，即使是在厂内见面也要保证有第三人在场。这些政策都是有效的，但也相应地付出了较高的代价，损失了一定的效率。
那么有没有更好的更有效的防止腐败，节约成本的方法呢？我认为是有的，更确切地说是在网络没有出现之前没有，网络出现后就有了。
