【门艳#20210303第16天，共69天】
伙伴们早上好！刚才前面那位讲师的讲课观点新颖，语言幽默，非常吸引人。我叫门艳，是一名热爱运动、旅游、平衡饮食的健康生活方式的倡导者和践行者。在座的各位都是未来的准讲师，你们希望自己是一名大家最喜爱的讲师吗？请在公屏出打出喜爱。看到大家的积极回应，很开心，因为被你们的热情所感染，也说明你们具备了优秀讲师的特质。
作为一名讲师开场是很重要的，如何让自己一开场就能够吸引到别人，并能一直让别人去专注的听你讲呢？
一、开场方式
1、第一种。现场大家想要听什么，把你们喜欢听的内容关键词收集上来写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲，准备好的PPT就不讲了。因为我每次都跟大家现场创造一个场景，让大家对课程有很大的收获。
2、第二种。因为在很多地方、很多人他没有按时来，我用互动的方式去等其他人。我的互动是这样，现场很多人都不认识的。我教大家去有效的社交，有效的交朋友。我们挑战题目是这样，5分钟之内每个人必须认识5个人，一分钟左右的自我介绍。时间到了，我请认为自己做的不错的伙伴上台来做分享。
第1个同学，在刚才自我介绍的过程中你有没有记得对方的名字，向对方介绍了五个人，那五个人有没有记得你。你叫什么名字？对方叫什么名字？没有。这个同学折射了在日常沟通当中，我们做的事情只是鼓顾及自己感受，没有顾及他人感受。
第2个同学我想问你。在整个过程当中，你是否去做战略性的思考，而不是立马去做事。比如，这一场你最值得认识的人是谁？刚才是否想到，我来是为了认识海明老师。没有，你认识了几个人。
第3个同学，你是否想到，有一种方法可以让大家最高效的认识你，或者你可以认识大家。你有无去记录对方的特点。因为有很多时候，现场看似你交了5个朋友，其实回去之后又忘掉了，甚至不知道这5个朋友叫什么名字、有什么特质？回去之后依然还是陌生人。
我们做开场包括这个讲师训，大家一定要学会关键词复述法。就是每一次讲的关键词，大家提炼出来，借着关键词就可以还原差不多的内容。以后讲阅读，我跟大家讲一页纸复述法，就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词。合上书，通过记住关键词，你就可以把这本书复述下来，就是训练大家抓重点的能力。大家一定是要以第一人称一名讲师去实战。
大家尽量去完全复述，为什么呢？因为我没有课件讲课，别人感觉很值。现在我讲一场是5万，为什么大家感觉很值？开始体验感很好，开场一下子抓到大家注意力，吸引课堂上到。
二、开篇
我们所有讲的内容，大家始终会去质疑是不是真的。所以，每一个环节的逻辑，他都需要互相见证的。接下来我们开篇会去解决大家头脑中的提问。
这个PPT，是我们所有数据化的呈现，这是最新的数据。我们目前变现学院会员近2000人，曾经去年5月份有个学员，要出20万元入股变现学院，真金白银我没有同意。去年五月份，他就认为变现学院一股就值20万。现在我们直接或间接孵化超过5,000万了，包括帮助其他社群。惠及人数去年底统计付费课程的和直接学习达到了42万，超过5万人。写日精进也超过1500天了。
我有两个一百计划，游百座名山大川；创建人生的百岁学院，带领大家一起努力活到100岁。
当时这个计划我直接写在博客里，很多人看到直接报高级合伙人，要一起做这个事情。这个4是今年的要出4本书的目标。一个亿就是我们的使命，去帮助一亿人思维升维，包括提升幸福生活指数。
这些整体数据就是一个见证，你讲一部分就好了。因为这些数字也是一个见证，一个故事。
三、开讲
怎样把课程讲得很有趣？就是会讲故事，讲课中通过语言带来画面感。为什么训练复述的能力呢？大家读了《大师是怎样练成的》里面有一个场景，市面上很牛的老师上台讲完课，教学研究院老师上台比那个老师讲的还好，为什么呢？就是教学研究院的老师有这项能力，可以从逻辑、表现手法、故事的趣味性等，重新去创造。所以，这是我们每一个作为讲师需要挑战和提升的点。后来发现并不太难。
比如：讲痛点教学法，很多老师讲课容易形成一种自嗨模式，很多的逻辑不够清晰。痛点教学法教我们事件产生的原因是什么？目前有哪些障碍？障碍怎样去解决？不解决后果会怎样？负面、正面案例各讲一下，如何行动？逻辑感很清晰。如果对方没有学过痛点教学法，对方只是描述了一个现象或者只是一个段子。但是讲完之后发现非常的震撼。
行动教学法，就是接下来会怎么去做，咱们变现学院有这个行动力的文化，执行力二十字方针，会去盯别人、盯目标，别人感觉到我们在原来那个事件上去更新迭代的，所以我们讲的很多内容别人也会感觉特别的好，他也可以立马拿来用，用了立马有效果。这是一个很重要的秘密。所以，大家在讲的时候，一定能够及时拿到这样的结果。
四、开场有多种方式和方法
大家筛选你最适合的。互动中去调查，哪些人是主要客户，哪些人非常有购买力，互动就出来了。
现场做一个调查，在知识付费上，我们都花了多少钱？好，5千以上、1万以上、3万以上、5万以上请举手，10万呢？我们给爱学习的同学掌声鼓励，都是非常的爱学习。
第2个扎心问题，我们花了这么多钱去学习，从学习中赚回来多少钱？赚到钱的请举手，赚到1万以上、10万以上的有没有？基本没有。好，在我们传统的观念中，会认为投资大脑是最好的投资。其实这句话今天我们要×，误导我们太久了，接下来我送给大家一个金句。
知识付费如果没有形成闭环思维，学习就是一种负债。
刚才做调查时有个细节。我说有没有付费超过1万的，花5万以上的继续举手，10万的还有没有。你会发现，同样的一个调研，这几句话问的是没有重复的，就像我们小学生写作文一样，就是你说我听见了什么？我听见了什么？如果一直这样用一个词，大家听着疲劳。所以，好作文是用不一样的词来表达同一个意思，要有差异。在讲课过程中也是一样，你同时互动一个东西，不能用同样的词去问，你要把这个词变一下，这是细节。
第二昨天训练大家要有自己金句。把你的金句提炼和升华后呈现出来，别人感觉这个老师有自己的体系。短时间内大家是没有全面能够了解我们，我们给对方传递的这种感觉很重要。我们通过一个金句，一起与大家互动。所有人一起来跟我说这句话的时候，可以双手画个叉，代表我们对以前认知上进行升级。你这样互动的时候，印象会很深刻。所以，我们讲的过程中，一定要锻炼大家的举身认知，因为动作创造情绪。很多老师一开场，做互动，咱不需要，一来就讲干货，在这个整个过程当中你会发现他的手是停不下来，他会一直跟我们来做互动，他就一直在这里边去做是有成长的。
五、总结
开场的几分钟，就有人交钱被成交了。我们讲课中一定是给对方提供价值的。我们肯定会把这个去迭代，每次有新的知识出来。所以，如果你讲上一句大家猜到下一句是什么，这样开场的演讲就很失败了，给对方带不来惊喜的感觉。
大家会看到后面就有我们自己创造学习的一整套逻辑的总结，这个很重要。因为之前如果大家没有参加讲师训的话，认为构建自己的系统很难，但参加讲师训之后，你会认为构建自己的系统很简单。包括构建自己的思维模型、自己的金句。
曾经我在北京有一个做知识付费的人，他融资了3,000万。他听到我有清风阁主六脉神剑，他认为我好厉害。一个老师有自己的体系，说明他讲的内容一定有它的高度和深度。他没有听过六脉神剑的内容，只是听说我有自己的思维模型，就认为我很厉害，这是很多人的普遍认知。
所以，如果你希望你在别人眼中是高手，就扮演成高手的样子。短时间之内让我们迅速获得别人对我们的认同，这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以刻意去训练这个能力。
迁移:
演讲中，开场是非常重要的。通过互动调动大家的积极性，利用差异化思维，给到对方价值和惊喜。
充分利用数据和前后的对比，增加自己演讲的说服力。所以，这就要求在日常生活中去积累相关的资料和信息。
同时，训练自己的反人性化、反一律性思维模式。并且收集、训练自己金句的能力，以及讲故事的能力。这样会让自己的演讲和讲课更加有现场感和画面感。能够提升自己的演讲效果。
还可以去模仿自己喜欢的高人演讲风格，把自己当成高人，你就会成为演讲的高手。
